第一百六十六章 生意谈成
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桂香楼的师傅厨艺不错，由此看来人家能在这地方屹立这么久，还真是让人不容小觑，父女两虽不理解为何这顿饭能免单，但是本着已经花钱就一定要捞回来的原则，大快朵颐，小宝则是因为菜色对他胃口，吃的两嘴都是油哄哄的。
“呦，冯姑娘来了？”这几日正在为生意发愁的聂掌柜急匆匆从楼下下来，原先和他一块去过冯家的那个小厮跟他说在楼下看到冯家人他还不信，抱着冒试的心态下来，果然看到了那人的身影。
涟漪站直身子，歉意道：“惊扰掌柜的了”
聂掌柜摆手，转身交代道：“去二楼收拾出一间雅间来，再泡壶好茶，我要好好招待贵客”
冯通柱一脸局促，榭雅眼神中则是闪着好奇的光，几人跟随着聂掌柜上楼，想必他也清楚，既然这家人都亲自上门了，应该考虑的差不多了。
访谈的过程并没有想象中的繁琐，相比之下倒像是两个互相切磋的老友，你来我往有商有量的。
“你是说一坛子酒要十五两银子？”聂掌柜眉头微微动了动，不是他不够淡然，实在是大凡所有人听到那离奇的价格都会吃惊，褚家的酒一坛子才十两银子，这女子难不成真的是犯糊涂了？她就敢保证，自己真的会同意她的这个要求？
“或许掌柜的觉得这价格离谱，但是我敢保证，只此一家”只卖给你一家，这生意做起来想必不会太吃亏。
“待我想想，待我想想”聂掌柜捏着自己的胡须，脸上挣扎之意明显。
最终，或许想到那甘醇的口感，面部肌肉抽动，最后咬牙点头。
“那好，就依姑娘所言，一坛酒十五两银子，但是，有些话咱们必须先说到前面……”
在商言商，他不希望这个灵慧的丫头站在自己对立面。
“我懂，这酒只是属于桂香楼，现在掌柜的可以找人拟定一个契约，您放心我也能放心”
“好说好说”聂掌柜早有此意，又怕突兀的提出得罪了父女几人，吞吐间这个丫头已经替他开口。
签好了契约，双方已经形成了合作关系，吃吃喝喝时候也不短了，只要在明日将酒送来，让这掌柜的以及他东家品尝后，就算是解决掉一块大石。
涟漪之所以笃定他能同意这个价格，是因为手里还有另外一个另他垂涎的东西。
果真，这个话题刚过，那掌柜的就开始套腐乳的事，先是旁敲侧击这腐乳是什么东西做的，看他们不说话又转向另一个话题，比如这东西需要做多长时间，用的材料多不多。
如此拙劣，榭雅都捂着肚子哎呦哎呦直叫唤。
“掌柜的，既然您看的上我家那不上台面的东西，我也就打开天窗说亮话，这个方子是我奶奶那边传下来的，会做的人少之又少，掌柜的要是看上了，那我们就割爱了，只是这银钱上”
说罢，那好看的眉毛皱了起来。
“我懂我懂，这样吧你出个价儿，我买下方子，咱们也算是熟人了，保证不会让你吃亏”聂掌柜考虑了片刻，郑重道。
看他乖乖跳进了大姐挖好的坑，榭雅笑的眼睛弯弯，崇拜的看着大姐，冯通柱则将儿子揽在怀里，没有发表任何意见。
“好”涟漪放下茶杯，坦然的看着对方。
“那就一百两银子？”掌柜的哆哆嗦嗦的伸出一跟手指。
涟漪摇头。
掌柜的咬牙，“这已经不低了祖宗，再多了，我们东家也是不允的”他虽然名义上是掌柜的，但好歹只是个打工的，东家给的权力就这么大点，他不敢再多给价儿了。
“我也不为难你，但是这一百两确实是我们亏了，这东西的价值如何您也看在了眼里，我不框你，今后我们家还指着这个生活呢”
大言不惭的说完后，对面的掌柜只是觉得肝疼，你家还指着这个生活呢？那你们那酿酒的手艺就养活不了你们了？一坛子酒十五两，两坛子酒赶得上我一年的工钱了。
讪讪的笑了笑，“那姑娘是个什么打算，不妨说来听听”
“掌柜的爽快人”涟漪组织了组织语言，“掌柜的知道，授之于鱼不如授之于渔”一下子给了钱是解决不了问题滴，还是细水长流的好。
掌柜的有些不解，“姑娘不妨说的仔细些”
“是这样，我有一个主意，我将这腐乳的作法告之贵酒楼，再把几个用腐乳做菜的方子也一并给了你们，以后，但凡是用这腐乳做菜所得来的收益，你这酒楼都要给我二成的利”
那掌柜生生将快要喷出去的茶咽回肚子，这这这……
“姑娘这胃口太大了吧？”
“哪里是我胃口大，掌柜的还没听我说完，也不是年年都要酒楼分成，只要两年，两年后这方子就完完整整给了桂香楼，和我们不沾一点关系”
这还好，可是两成，两年，会不会太多了些……
“这个我还做不了主，得等我向我家东家禀告，不过，我总感觉，这个提议东家会同意”掌柜的如释重负，连忙擦了一把额头上的汗。
被聂掌柜恭敬的送出来，冯通柱僵硬的身子这才放松下来，擦了把汗，看着闺女淡定的神色，心中的骄傲怎么压都压不下去。
多好，你看，这个不输于男儿的钟灵毓秀的姑娘，是我冯通柱的闺女。
“爹别看了，再看也看不出个花儿”被这灼热的视线望着，涟漪无奈叹气。
这次来镇上的任务已经完成的差不多了，涟漪这会已经有些意兴阑珊。
“大哥！”就在冯通柱考虑要不要给媳妇买个簪子的时候，突然听到凄厉的一声喊叫。
几人扭过头，透过熙熙攘攘的人群，冯家老三，此刻正狼狈跋涉，朝着几人走来。
“大哥，大哥救我！”冯老三抱着冯通柱的腿，脸上一片惶惶然。
不等冯通柱发问怎么回事，人群中已然传来哄闹声。
“在那呢”
“别让那小子跑了”
“敢在赌场出老千，活的不耐烦了！”
冯通柱怀里的小宝有些害怕，将身子缩在爹爹的怀里。
这时候还不清楚发生了什么，那才是真的蠢到家了。
“爹，别管他，咱们走！”榭雅上前使劲推开那个不成器的三叔，无果，气的眼睛都红了。
这么多年的怨气仿佛有了宣泄的地方，凭什么，凭什么这个人一出来就要打乱自家的生活，到底上辈子欠了人家什么，大的大的没个样子，小的小的也要人命！
“大哥，你不能见死不救啊，那些人那些人可不是吃素的，把我抓回去，可是真的要砍断我的指头啊，大哥，血浓于水，你不能不管我啊！”
“管管管，你有什么脸让人管，血浓于水？以前不是说我爹不是你们家的人吃都不给吃饱？打的头破血流赶了出来，还有脸说是一家人！呸恶心不恶心！”榭雅脾气不好，在人群都围过来时，噼里啪啦指责一通。
“是是三叔我错了，可是现在，这次你们不出手的话，我真的……”
“没事”榭雅笑笑，看着那些打手满满走进，冷声道:“你能耐不是大吗？不是卖了一个闺女了吗？再去卖儿子啊，反正你儿子多着呐”
一席话说完，被冯通柱用眼神制止。
俗话说家丑不可外扬，先前是闹了些不愉快，但是没必要在这么多人面前说这些家丑。
“就是这小子，快抓住！”一个打手推开人群将冯老三按在原地，本就青灰的看不出本来面目的衣裳此刻更是肮脏，涟漪不由将眼神移到一旁。
有些事，终究是逃不过去。
“嘿，你胆儿挺肥儿，竟然敢出老千”为首的一个壮实汉子，一个脚步都能把大地颠一颠的男人踩在他的手上，表情狰狞。
“大哥，大哥救我”凄厉的喊声不断在长街上响荡。
“涟漪……”冯通柱粗哑着嗓子叫道。
这包子的本性还是没能改的过来吗？心里百般滋味难以言表，只是人群中不断传来的窃窃私语让她浑身都不舒服。
“涟漪”清亮的叫声让她昏昏沉的脑子有一丝清醒。
“怎么回事？”拨开人群进来的，是好些日子不见的朱俊，因为上次的识字风波过去，朱俊就有些躲着涟漪的意味，又加上家里生意正在扩张时期，再见就有一丝恍若隔世。
“朱二哥”榭雅对他有些熟悉，见到熟人过来，这话语里不自觉就带着些委屈。
看了看地上狼狈的人，少年浓眉一掀，“你三叔又出来作怪了”
这天外飞仙的一句话让涟漪的坏心情有了一丝改善，这口气这神情，完全就跟是在西天取经时候，孙悟空收服妖怪之际那些有后台的来这求情，开口那就“大圣手下留情”这效果一模一样。
暗含深意则是，这调皮的小东西，又给你们师徒添麻烦了，真是过意不去啊。
“爹，银钱再你手里，是救还是不救都由你做主，我们都听你的”身边多了个人，就连说话，都显得格外有底气，怕什么，朱二哥那是能和野猪拼命的人，这会那身上还挂着杀猪刀呢，不动手就算了，这动手的话，还不是来一个倒一个啊。RS
桂香楼的师傅厨艺不错，由此看来人家能在这地方屹立这么久，还真是让人不容小觑，父女两虽不理解为何这顿饭能免单，但是本着已经花钱就一定要捞回来的原则，大快朵颐，小宝则是因为菜色对他胃口，吃的两嘴都是油哄哄的。
“呦，冯姑娘来了？”这几日正在为生意发愁的聂掌柜急匆匆从楼下下来，原先和他一块去过冯家的那个小厮跟他说在楼下看到冯家人他还不信，抱着冒试的心态下来，果然看到了那人的身影。
涟漪站直身子，歉意道：“惊扰掌柜的了”
聂掌柜摆手，转身交代道：“去二楼收拾出一间雅间来，再泡壶好茶，我要好好招待贵客”
冯通柱一脸局促，榭雅眼神中则是闪着好奇的光，几人跟随着聂掌柜上楼，想必他也清楚，既然这家人都亲自上门了，应该考虑的差不多了。
访谈的过程并没有想象中的繁琐，相比之下倒像是两个互相切磋的老友，你来我往有商有量的。
“你是说一坛子酒要十五两银子？”聂掌柜眉头微微动了动，不是他不够淡然，实在是大凡所有人听到那离奇的价格都会吃惊，褚家的酒一坛子才十两银子，这女子难不成真的是犯糊涂了？她就敢保证，自己真的会同意她的这个要求？
“或许掌柜的觉得这价格离谱，但是我敢保证，只此一家”只卖给你一家，这生意做起来想必不会太吃亏。
“待我想想，待我想想”聂掌柜捏着自己的胡须，脸上挣扎之意明显。
最终，或许想到那甘醇的口感，面部肌肉抽动，最后咬牙点头。
“那好，就依姑娘所言，一坛酒十五两银子，但是，有些话咱们必须先说到前面……”
在商言商，他不希望这个灵慧的丫头站在自己对立面。
“我懂，这酒只是属于桂香楼，现在掌柜的可以找人拟定一个契约，您放心我也能放心”
“好说好说”聂掌柜早有此意，又怕突兀的提出得罪了父女几人，吞吐间这个丫头已经替他开口。
签好了契约，双方已经形成了合作关系，吃吃喝喝时候也不短了，只要在明日将酒送来，让这掌柜的以及他东家品尝后，就算是解决掉一块大石。
涟漪之所以笃定他能同意这个价格，是因为手里还有另外一个另他垂涎的东西。
果真，这个话题刚过，那掌柜的就开始套腐乳的事，先是旁敲侧击这腐乳是什么东西做的，看他们不说话又转向另一个话题，比如这东西需要做多长时间，用的材料多不多。
如此拙劣，榭雅都捂着肚子哎呦哎呦直叫唤。
“掌柜的，既然您看的上我家那不上台面的东西，我也就打开天窗说亮话，这个方子是我奶奶那边传下来的，会做的人少之又少，掌柜的要是看上了，那我们就割爱了，只是这银钱上”
说罢，那好看的眉毛皱了起来。
“我懂我懂，这样吧你出个价儿，我买下方子，咱们也算是熟人了，保证不会让你吃亏”聂掌柜考虑了片刻，郑重道。
看他乖乖跳进了大姐挖好的坑，榭雅笑的眼睛弯弯，崇拜的看着大姐，冯通柱则将儿子揽在怀里，没有发表任何意见。
“好”涟漪放下茶杯，坦然的看着对方。
“那就一百两银子？”掌柜的哆哆嗦嗦的伸出一跟手指。
涟漪摇头。
掌柜的咬牙，“这已经不低了祖宗，再多了，我们东家也是不允的”他虽然名义上是掌柜的，但好歹只是个打工的，东家给的权力就这么大点，他不敢再多给价儿了。
“我也不为难你，但是这一百两确实是我们亏了，这东西的价值如何您也看在了眼里，我不框你，今后我们家还指着这个生活呢”
大言不惭的说完后，对面的掌柜只是觉得肝疼，你家还指着这个生活呢？那你们那酿酒的手艺就养活不了你们了？一坛子酒十五两，两坛子酒赶得上我一年的工钱了。
讪讪的笑了笑，“那姑娘是个什么打算，不妨说来听听”
“掌柜的爽快人”涟漪组织了组织语言，“掌柜的知道，授之于鱼不如授之于渔”一下子给了钱是解决不了问题滴，还是细水长流的好。
掌柜的有些不解，“姑娘不妨说的仔细些”
“是这样，我有一个主意，我将这腐乳的作法告之贵酒楼，再把几个用腐乳做菜的方子也一并给了你们，以后，但凡是用这腐乳做菜所得来的收益，你这酒楼都要给我二成的利”
那掌柜生生将快要喷出去的茶咽回肚子，这这这……
“姑娘这胃口太大了吧？”
“哪里是我胃口大，掌柜的还没听我说完，也不是年年都要酒楼分成，只要两年，两年后这方子就完完整整给了桂香楼，和我们不沾一点关系”
这还好，可是两成，两年，会不会太多了些……
“这个我还做不了主，得等我向我家东家禀告，不过，我总感觉，这个提议东家会同意”掌柜的如释重负，连忙擦了一把额头上的汗。
被聂掌柜恭敬的送出来，冯通柱僵硬的身子这才放松下来，擦了把汗，看着闺女淡定的神色，心中的骄傲怎么压都压不下去。
多好，你看，这个不输于男儿的钟灵毓秀的姑娘，是我冯通柱的闺女。
“爹别看了，再看也看不出个花儿”被这灼热的视线望着，涟漪无奈叹气。
这次来镇上的任务已经完成的差不多了，涟漪这会已经有些意兴阑珊。
“大哥！”就在冯通柱考虑要不要给媳妇买个簪子的时候，突然听到凄厉的一声喊叫。
几人扭过头，透过熙熙攘攘的人群，冯家老三，此刻正狼狈跋涉，朝着几人走来。
“大哥，大哥救我！”冯老三抱着冯通柱的腿，脸上一片惶惶然。
不等冯通柱发问怎么回事，人群中已然传来哄闹声。
“在那呢”
“别让那小子跑了”
“敢在赌场出老千，活的不耐烦了！”
冯通柱怀里的小宝有些害怕，将身子缩在爹爹的怀里。
这时候还不清楚发生了什么，那才是真的蠢到家了。
“爹，别管他，咱们走！”榭雅上前使劲推开那个不成器的三叔，无果，气的眼睛都红了。
这么多年的怨气仿佛有了宣泄的地方，凭什么，凭什么这个人一出来就要打乱自家的生活，到底上辈子欠了人家什么，大的大的没个样子，小的小的也要人命！
“大哥，你不能见死不救啊，那些人那些人可不是吃素的，把我抓回去，可是真的要砍断我的指头啊，大哥，血浓于水，你不能不管我啊！”
“管管管，你有什么脸让人管，血浓于水？以前不是说我爹不是你们家的人吃都不给吃饱？打的头破血流赶了出来，还有脸说是一家人！呸恶心不恶心！”榭雅脾气不好，在人群都围过来时，噼里啪啦指责一通。
“是是三叔我错了，可是现在，这次你们不出手的话，我真的……”
“没事”榭雅笑笑，看着那些打手满满走进，冷声道:“你能耐不是大吗？不是卖了一个闺女了吗？再去卖儿子啊，反正你儿子多着呐”
一席话说完，被冯通柱用眼神制止。
俗话说家丑不可外扬，先前是闹了些不愉快，但是没必要在这么多人面前说这些家丑。
“就是这小子，快抓住！”一个打手推开人群将冯老三按在原地，本就青灰的看不出本来面目的衣裳此刻更是肮脏，涟漪不由将眼神移到一旁。
有些事，终究是逃不过去。
“嘿，你胆儿挺肥儿，竟然敢出老千”为首的一个壮实汉子，一个脚步都能把大地颠一颠的男人踩在他的手上，表情狰狞。
“大哥，大哥救我”凄厉的喊声不断在长街上响荡。
“涟漪……”冯通柱粗哑着嗓子叫道。
这包子的本性还是没能改的过来吗？心里百般滋味难以言表，只是人群中不断传来的窃窃私语让她浑身都不舒服。
“涟漪”清亮的叫声让她昏昏沉的脑子有一丝清醒。
“怎么回事？”拨开人群进来的，是好些日子不见的朱俊，因为上次的识字风波过去，朱俊就有些躲着涟漪的意味，又加上家里生意正在扩张时期，再见就有一丝恍若隔世。
“朱二哥”榭雅对他有些熟悉，见到熟人过来，这话语里不自觉就带着些委屈。
看了看地上狼狈的人，少年浓眉一掀，“你三叔又出来作怪了”
这天外飞仙的一句话让涟漪的坏心情有了一丝改善，这口气这神情，完全就跟是在西天取经时候，孙悟空收服妖怪之际那些有后台的来这求情，开口那就“大圣手下留情”这效果一模一样。
暗含深意则是，这调皮的小东西，又给你们师徒添麻烦了，真是过意不去啊。
“爹，银钱再你手里，是救还是不救都由你做主，我们都听你的”身边多了个人，就连说话，都显得格外有底气，怕什么，朱二哥那是能和野猪拼命的人，这会那身上还挂着杀猪刀呢，不动手就算了，这动手的话，还不是来一个倒一个啊。RS