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第五十二章 拉广告

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    在一间古色古香充满中国情调的办公室里,杨林和韦加辉见到了此行的目标:国泰航空公司董事局董事,营运部经理詹森。詹森代表的是国泰航空公司最大的股东太古集团,在国泰航空董事局有很大的话语权。

    詹森五十多岁的年纪,金发碧眼,典型的英国人特征。他斜倚在宽大舒适的转椅上,手扶着凸起的肚腩,一脸的傲慢:“我的时间很宝贵,有什么话就直说。”

    韦加辉心里有些不爽,他就是看不惯这些脑满肠肥的洋鬼子,整天一副趾高气昂的上的人做派,好像华人天生就矮他们一头。

    杨林也不爽,但是前世见惯了世态炎凉,倒也没有在脸上表现出来,微笑着道:“好吧,我欣赏您这样拥有绅士气度的性格,我就直说了。”

    詹森被杨林小小的恭维了一下,心里很舒服,唇角的胡子都微微的翘了翘。谁知杨林接下来的话,却是让他有点意外。

    “我是无线电视台的监制,我们最近正在筹备一部新戏,戏里有些内容,会对贵公司产生很大的益处。”杨林说着,把手里的剧本递给詹森,简短明快的说明了来意。

    詹森一脸迷茫,奇道:“可是,不是说是要拍一个说明纪录片的吗?”等到他听明白了杨林的意思,更加惊讶:“天啊!难道你想让我们国泰航空在你们那里做广告?”看到杨林肯定的点点头,詹森终于爆发一阵狂笑,笑得眼泪都流了出来,好像是遇到了世界上最好笑的事。

    杨林始终是一脸微笑,看了韦加辉一眼,给他一个“稍安勿躁”的眼神。等到詹森笑声渐渐停歇,这洋鬼子才喘着气,摇着头,一副鄙视的眼神,语气轻蔑:“二位,我只想说,如果你们对国泰航空有足够的了解,就不会有这次冒昧的见面,要知道,我的时间很宝贵。”

    “当然,国泰航空是香江航运的龙头,我们很清楚。”杨林淡定的坐在詹森的对面,语气轻快:“但是,你能绑架旅客坐你的飞机,却不能让他们说你们的一句好话。哪怕是你们的员工,都是满腹怨气,他们能爆发一次,就能爆发第二次。”

    詹森的笑容消失了,终于端正了坐姿,开始正视这个清秀俊朗一脸微笑的年青人。

    就在前年,国泰航空发生了一件大事,全港皆知,造成巨大轰动。国泰航空1,500名地勤人员,因加薪问题与资方谈判破裂,于当日起罢工三天。期间所有乘客的行李均无须过磅,即使行李超重也不须补付附加费。货运部亦缺乏人手把货物运上飞机,使客货运均受严重影响。由于人手不足,资方以三倍工资吸引无罢工的地勤人员加班,并调派行政人员分担工作。

    后来虽然双方协商,各自让步,令这次事件得以缓和,但问题的根本原因并未彻底解决。这个年青人说得很对,那些员工能爆发一次,就能爆发第二次。而且,压抑得愈久,爆发的愈猛烈,造成的后果就会愈严重。

    詹森手指在桌面无意识的一下下敲着,缓缓说道:“你应该听说过,现在我们国泰航空的员工待遇已经提升了好几个档次,比大部分香江企业的待遇都要好。”说道这里,他好像才醒悟眼前的两个人是客人,便拿起桌上的电话:“丽娜,端两杯咖啡进来。”然后抱歉的对杨林和韦加辉笑笑,那笑容假的不能再假。

    杨林不以为意的微笑,说道:“待遇不能决定一切。在香江,薪资水平不如贵公司的企业比比皆是,但为什么别人家的员工就不闹?归根究底,还是因为企业的向心力问题,令员工没有归属感。”

    “归属感?”詹森微微一愣,他还是首次听到这个名词能用在一个企业身上。但是仔细琢磨一下,却是越琢磨越感受其中的玄机。

    詹森瞅了杨林一眼,看到那淡定的笑容,心里不爽。自己可是太古集团的高管,国泰航空的董事,难道承认一个奶毛未退的黄种人比自己见识强?便沉吟着,拿腔作势的道:“算是有点道理吧。但是你所说的客户对我们有怨言,我不认同。的确,以前曾有过客户投诉的情况,但这是每一个服务行业都无法避免的,谁都不可能得到所有人的认同,总会有人不满意。何况,我们已经在内部进行不止一次的整顿,下定决心提升服务水准,也进行了一些卓有成效的行动方案。”

    杨林就笑,反问了一句:“谁知道?”

    “呃…”詹森愣住。是啊,谁知道?国泰航空可是从来不做广告的!

    韦加辉见杨林云淡风轻之间,反手就将这个傲慢的洋鬼子说的哑口无言,心里那个痛快啊,也佩服的不得了。杨林说的这些,可都是从他搜集的资料上看到的,但是自己搜集这些资料的时候,却是一点想法都没有。

    韦加辉承认,这就是差距,一种意识上的差距。

    敲门声响起,那个女文员端着咖啡盘进来,将两杯咖啡分别放到韦加辉和杨林面前,水汪汪的大眼睛还含笑瞥了杨林一眼,然后才扭着翘臀走出去。杨林没啥反应,韦加辉却是腹诽不已:小白脸走到哪里都吃香!

    杨林啜了一口咖啡,侃侃而谈:“这部《人在旅途》是我们今年年底的重头戏,超豪华明星阵容出演,投资更是达到500万港币,得到邵义夫先生以及无线高层的高度关注和支持,收视率不用怀疑。我们无线电视剧的普及率和影响力,无需多言,詹森先生您应该很清楚。在我们的戏里适当的加入宣传贵公司的戏份,比如贵公司的名字、LOGO或者情节,在潜移默化中影响观众对贵公司的印象,比单纯的广告更容易被大众接受。这种品牌的正面形象的塑造,所带来的收益,将是您无法想象的,也是单纯的广告不可能达到的。”

    哪里是重头戏?哪里超豪华演员阵容?哪里有500万投资?要知道,在这个年代,一部中档次的电影投资也不过这个数字。韦加辉听着杨林满嘴跑火车,看着詹森表情和缓。跃跃欲试,不由对杨林升起一种高山仰止的感觉。

    詹森沉吟着,原则上已经被杨林说服。但是商人的本性令他没有当即表态,而是想尽量争取利益。想了一下,问道:“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算,所以,即便是我们赞同这个意向,恐怕在价格上也不会太高。”

    不得不说,这个鬼佬很奸诈,也深谙谈判之道。先把困难摆出来,令你意识到合作的阻碍和困难,你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。

    杨林就笑,咨询发达的二十一世纪,什么样的谈判手段,什么样的经典范例没有耳闻过,岂会看不穿詹森这点小把戏?便提议道:“我首先代表我们无线电视台,对詹森先生的支持表示感谢。您看这样行不行,由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征性的赞助,权作这次合作的保证金。另外,可以比照我们这部戏的收视率,来规定其余费用的高低。比方说,我们设立一个基本的收视率,超出这个基本线多少收视点数,你们就付给我们相应的赞助费用。这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”

    詹森眼睛发亮,对这个年青人刮目相看,这个提议简直妙到极点。如果这部戏的收视不理想,那国泰航空只需为此支付少许的费用。而一旦这部戏收视率火爆,国泰航空即便支付再多的费用也没问题。收视率越高,影响力越大,那么支付的费用就越多,这是天经地义的。

    詹森点头道:“好吧,杨先生,你说服我了。但是我还要向董事会汇报一下,我会让我的助理和您随时保持联系,等到此事确定之后,我们再商谈具体细节,您看如何?”

    杨林稍稍松了一口气,站起身伸出手,笑道:“我随时恭候,预祝我们合作愉快。”

    詹森哈哈大笑,热情和杨林握手,用力摇了摇:“说实话,您如果在商界发展,我认为前途会更远大。假如有那么一天,国泰航空会对您敞开大门。”

    杨林微笑着说了几句客气话,留下联系方式,和韦加辉告辞离去。

    出了太古大厦,韦加辉叹口气道:“阿林,你这套哪里学来的?”

    杨林哈哈一笑,很牛B的一挥手:“下一个目标是?”

    “半岛酒店!”韦加辉笃定的说道。

    “你妹!”杨林爆了一句粗口,这个韦小宝难道是故意消遣自己?先是国泰航空,再是半岛酒店,全是香江超一流的大企业、大集团,拉广告的难度可想而知,难道这个家伙专门考验他的“业务能力“?

    杨林眯着眼,盯着韦加辉,咬着牙问:“再下来呢?是长江实业,还是汇丰银行?”

    “啥?”韦加辉愣了愣,赶紧掏出剧本看,说道:“是和记黄埔….”

    话音未落,杨林早已飞起一脚踢在他屁股上,骂道:“你妹的…”

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