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第十九章 商议开拓销售渠道

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    付振邦要说的,无非就是郑爱国算计一事儿了,这件事情,陈宏不放心,又专门通知了付振邦,对于此事,付振邦当然要发表几句意见了。

    “付新,如果上面非要你去参加广交会,你怎么办?”付振邦问道。

    付新一边擦着头发上面的水,一边说道:“爹,这件事情,我已经考虑清楚了,我准备去开拓华兴实业发展公司的市场,以前我们是找关系等人上门来拿货,就比如说录音机。这一次,我准备主动走出去了。”

    “主动走出去?”付振邦有些疑惑。

    “是的。”付新点了点头,接下来,付新就当前国家形势,市场需求,与付振邦展开了一番激烈的辩论,知道十一点多,李芳华前来提醒,父子俩才结束交谈。

    父子俩的观念,必然是有些差异的,尽管付振邦不是保守派势力中人,思想还算开放,但是付振邦是一个比较稳重的人,对于付新要主动走出去一事儿,付振邦是不大同意的。

    人就是这样,当你一个人的时候,光棍一条,怕毛啊,遇到困难跌倒,爬起来就是,勇敢大胆地向前冲吧!头角峥嵘的少年!

    年龄大了一点,各种亲情、友情、爱情开始萌芽,你就有了顾忌,这个时候,头上的棱角开始被时间磨得不再那么戳手。

    年龄再大一点,当你有了妻子,有了儿子,还有了有了父母要赡养,头顶的棱角,又被时间磨掉了一些,直到最后,你头上的棱角被磨平了。

    这个时候,人就变得圆滑、稳重了,很多有风险的事情,就不那么敢做了!那股子冲劲,就很难提起来了。

    为什么人们常说家有一老,如有一宝,为什么,就是因为有个生活经验丰富的人在旁边,可以让你少走一些弯路。可有时候,家有一老,也会对你的事业产生干扰,因为他们的棱角被磨平了,变得圆滑了,不再敢那么狠地向前冲了!

    虽然付振邦百般劝说,但是这件事情,付新已经认定了,开拓市场一事儿,他一定要做!

    给聂家村捐赠小学一事儿,付新没有亲自去做,也没有去现场观摩,他把这件事情,交给了陆璇,由她总负责,借此来考验她的能力,另外,有聂红旗和刘红秀作为聂家村的代表,辅助陆璇。

    开拓市场,付新并不准备吃独食,吃独食可不是好习惯,这样只会造成垄断,垄断的后果,是很可怕的。英特尔为什么会容许AMD的存在,不就是因为害怕人家说他垄断吗?

    付新把陈观鱼叫了过来,开拓市场,适合陈观鱼这种脑子灵活,而且一门心思想着做大做强的人来做。

    这时陈观鱼第一次参与到华兴实业的高层会议中来。见到华兴实业人才济济,陈观鱼是有点小兴奋,小羡慕的。

    付新已经提醒过陈观鱼,零售市场的暴力时代,即将过去,各种小商小贩,见到周边的人赚到钱,如雨后春笋般,开始加入到这个圈子中来,所以,家乐福商店想要做大做强,必须走出去,蹲守在宜城那个地方,固然稳定,可也许一辈子就只能做成这样了。

    “新子,你是说,你准备给华兴建立销售渠道了。可是你们华兴,据我了解,成品也就录音机和电视机,哦,对了,还有你刚并购的自行车厂,也就是说,还有自行车喽!三种产品,怎么去开拓渠道啊?”陈观鱼首先提出了心中的疑问。

    电视机这个产品,是小黑搞出来的,目前华兴电子厂在生产,销售情况,不是很好,比起录音机来,差了不止一大截。

    至于自行车,付新未收购浔阳自行车厂之前,他们囤积的一些,不过质量一般,不大好卖。而付新设计的新产品,还在调试中,至少付新还没有看到样品。

    其实华兴实业,真正赚钱的,也就是录音机和聚丙烯电容器了。聚丙烯电容器是赚取外汇。录音机则是因为质量上乘,加上付新抓住了机遇,才一直销售情况很好的。

    “是的。”付新点了点头,继续说道:“胖子,你想错了,我还没有打算建议你把家乐福开除西江省去,因为你一时根本搞不到这么多人手,我的意识是,我们两个,合作去建一个销售渠道,而你和我,就是总经销商。”

    “什么是总经销商?”陈观鱼一下子来了兴趣。

    付新解释道:“总经销商,是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台,并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主。”

    “总经销商如何获利?”陈观鱼又问道。

    “获利方式,目前我只想到了六个。我写在这一张纸上,你看看吧!”说完,付新让一旁的莫离递给陈观鱼一张信纸,信纸上写着:

    一、商业返点。一般在合同中都会约定,厂家在供货价格基础上会有返点,多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。

    二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商,刺激商家的积极性,会在合同约定任务量,完成的任务越多,返点政策越好。

    三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货,会有一些特殊政策配套,如果运作的精确,将会带来额外的利润,但是多数为厂家的下市及滞销机型。

    四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差,可以获得额外的利润。

    五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用,结合自身情况和当地市场,制定合理的促销方案,可以获取部分市场费用。

    六、增值服务利润。可以根据代理的产品,利用增值产品销售和服务,获取利润。

    看完之后,陈观鱼也没有立即回答,而是咀嚼了一下纸上面的内容,细细地研究了一番,才问到:“新子,你准备怎么合作?是单独与我和做,还是与家乐福商店进行合作?”

    付新早有准备,于是回答道:“与你合作吧!在将来,家乐福商店必然会走上零售业巨头这条道路的,示意对于批发一事儿,家乐福商店不适合来做。”

    “家乐福商店……”陈观鱼自言自语地说了一句,然后抬起头,对坐在对面的付新说道:“新子,做这个需要不少钱吧,我一下子,抽不出这么多资金啊!”

    付新摇了摇头,说道:“没有你想得那么复杂,你我兄弟,我可以相信于你,所以,我可以让你先把货款欠着,你只要弄齐人手,差不多就成了。大概需要十几人,你有信心找到这么多人手吗?”

    “人手上面,没有问题,家乐福现在铺满了宜城,抽调出十几个人来,没有问题。”陈观鱼很自信地说道。

    “很有问题。胖子,你这种思想可不行!”付新摇了摇头,说道。

    陈观鱼懵了,这怎么会有问题啊!

    付新知道陈观鱼想不通,于是解释道:“别嫌兄弟我说话难听。我这么跟你说吧,家乐福虽然是你在掌权,但不是你一个人的,所以,你不能假公济私,从家乐福商店调人!

    我、刘哥,杨哥,可以说是不会有什么意见,可是你不要忘了,家乐福商店的大股东是宜城.市.政府”,你能保证他们没话说吗?

    就算他们没有话说,你也不能这么干,随意抽调人,会打乱企业的原有秩序,会对企业产生巨大的影响,造成管理混乱!随意调动,这是身为一名商人、一个企业的大忌!

    是什么就是什么,这才是一个企业发展的正常之道。

    如果不是这样,我又何必成立华兴实业来做母公司呢,要知道,华兴实业事实上就我这几个人,根本没有产出,是亏本的,真正赚钱的,是下面的工厂!我为什么要这么做,就是为了把管理理清啊!

    现在你和我合作,去建立一个新的渠道,这是一个新的企业,如果你要把它和家乐福商店混到一起去,最后的结果,就是管理混乱,股权混乱!就比如,你抽掉过来的人,到底是家乐福给他们开工资,还是新企业给他们开工资,你想清楚了吗?”

    “受教了,新子!我知道,这肯定是你的经验之谈,一般人,你还不回告诉他,谢谢了!”陈观鱼站了起来,诚恳地说道。

    “知道就好,我这样做,也是为了新企业好!对了,你们也别坐着不动,都一起来想想,这个新企业该用什么名字比较好?”

    “华家?家华?好像都不是很好听……”一旁的刘义自言自语地说道。

    其实,刘义说到“华家”的时候,付新还真有点心动,他想到了那个大名鼎鼎的家居品牌,宜家,不过付新转念一想,一昧地模仿也不好,作为一个企业,最好是要有创新!RS

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