三百零一. 经理

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    三百零一. 经理

    很多人在销售战场上拼搏几十年,直到老死,也没有进步。为了讨好客户,半夜还在呕吐沉醉,可是面对的仍然是客户冷脸,业绩亏损,荒废半生。

    沈涛比公司很多销售经理年轻,他才工作不到三年。

    他不喝酒,也基本不做客户**:陪酒、陪唱、陪小姐。

    然而,他将完成率低于50的市场很快200完成任务,并完成90的区域市场份额,创下奇迹。

    而且,谈判,从无一败。

    区别,就在于他掌握了一个秘密——FBI的完美销售理论。

    “都说我们这个行业里,市场份额达到20叫垄断,50叫奇迹,90叫什么,大家知道吗?”

    沈涛意气飞扬的在讲台上演讲,抛出问题后,适时停顿,自信中掩盖不住得意。一年前,他的80计划,最后变成了90,哪能不让他得意?

    尽管,台下坐的都是飞扬公司方勇、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。

    他不过是一名实习区域经理,负责吉林省一年多时间,这本身已经是个了不起的成绩了。飞扬进入涤行业之后,很快成为了这一行业的龙头公司,有AC尼尔森数据证明,消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候,70的消费者第一反应都说飞扬。这就是第一品牌提及率。

    在这样一个大公司里,能在三年里做到实习区域经理,而且是公司里最年轻,唯一的80后区域经理,已经是个非常牛的业绩了。

    这个业绩,足以写入飞扬销售史。

    今天的沈涛得意得有些嚣张,他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩:飞扬在吉林的市场份额居然达到了90

    这不但是全国第一,还是全国唯一一个超过80的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据,也增长了35个点。

    而且,在这个份额上,他对比200完成了销售指标。这也是公司第一,而且是唯一。

    所以,今天他的得意是有资本的。

    他有那个底气,向一屋子领导卖关子。

    沈涛牢牢记着他自创的FBI宝典:统率对方——要么不说话,要么就说到别人的灵魂里,刻进骨头里,让对方永不忘记。

    尤其是今天,面对老板以及各资深领导做实习总结陈词,做得好坏,足以影响他的职业一生。

    “叫什么呢?”沈涛又重复一次,看着满是期待的脸神,沈涛大声说,“叫

    满堂大笑,领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。

    方勇笑得很开心,北中国区总监李伟笑得很欣赏,只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他,沈涛知道他在为白天的事情不高兴。

    还有一个人的笑,沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶,托着茶壶看着他。

    沈涛悄悄抛过去一个眼神,又赶紧离开她,扫视全场,在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下,最后停在了方总那笑着的脸上。

    “那我为什么能取得这个成绩呢?”沈涛又抛出一个问题,抓住全场的注意力。

    在大家的注视中,沈涛整理一下衬衣领带西装,并突然从兜里掏出一副墨镜,慢慢戴上,还不忘记用手梳一下额前的头发。

    然后紧闭双唇,酷酷地说:“因为我从不当自己是一名普通销售人员,我是FBI。”

    全场又是一阵大笑。

    演讲效果全有了,沈涛再不搞笑,认真说到:“我根据在飞扬学到的东西,结合实际,总结出一套销售理论,也可以说是销售模式,就叫FBI。根据一年多的推广,它帮助我取得了90份额,200销售业绩的伟大成绩。同时,我对客户的谈判,从来没有失败过。现在向方总裁,及各位领导细细分享,并请指导。”

    沈涛翻动着PPT,漏*点讲诉着自己的FBI理论。

    这FBI,可是90市场份额的秘密,200业绩的秘密。

    代表忠诚勇敢和正直这也是我们公司的文化与信条。同时,它也是我无往不胜的销售宝典。

    可以说,一个伟大销售与一名普通销售的区别,就在于它是销售人员还是FBI。

    很多人都知道,销售首先要做市场调查,谈判要做客户调查,也就是我们说的市场渗透与客户渗透。

    可是,怎么调查呢?调查的目的是什么呢?

    调查是一种寻找,你寻找什么呢?关注什么呢?

    寻找关注4个渠道的客户,客户公司里的4个关键人。但最关键的是,那‘1’个客户,客户公司里的那‘1’个人

    做好市场渗透与客户渗透之后,面临着市场思考、市场管理与组织培训告诉你如何思考市场、管理市场与组织培训。

    蜜蜂),告诉你如何在团队中完成销售;

    婴儿),告诉你,面对客户不败的谈判宝典。

    我是谁),告诉你,一个销售人员、专业经理与顾问级销售要怎么做。”

    沈涛仿佛又回想起一年前,自己在长春三个月的渗透,找到了关键客户胖海。

    又回想起一年前,自己在长春大佬“胖海”办公室的谈判,自己从容沉着,寥寥数语就拿下了他。

    那天下着大雪,那天他说的最多只有一句——“还有没有?”

    也就是靠拿下他,奠定了吉林今天成绩的重要基础。

    “你想做一个普通的销售人员,还是一个伟大的销售人员?”沈涛刚到吉林,导师兼领导李伟这么问他。

    “当然是个伟大的销售人员啊”沈涛憧憬着,一名伟大的销售人员,好响的名头这个名头后面,似乎还隐藏着更有魅力的梦想:靠海的落地窗,慵懒的波斯猫,还有一头金发的年轻女郎,太阳伸着懒腰起床的时候,一辆加长的悍马静静在大门外等候。

    好美的图画,伟大的销售人员是不是都应该拥有这些?

    “那你知道他们的区别吗?知道如何做伟大的销售人员吗?”李伟继续问。

    “不知道。”沈涛确实不知道。怎么才算伟大呢。

    “一个普通的销售人员,即便他再优秀,他眼里只有销售,只有指标,只有客户,只有市场,只有行业,只有增长率,只有市场份额,只有门店执行,只有销售技巧,只有拜访流程,只有一件接着一件的事情。”

    “可这些不正是我们要做的吗?”沈涛疑惑了,这些正是公司培训教给他的东西。

    “不对。”李伟站起来,出神地望向远方。V8雪茄飘出浓浓的烟雾与淡淡的幽香,很久很久,李伟才说:“我告诉你,一个伟大销售人员的秘密。”

    抱着这个秘密,沈涛来到这个飞扬并不特别优势的吉林市场,不沉迷于日常工作,不沉迷于现有渠道与客户,甚至跳出了洗涤行业。

    他思考了三个月。

    然后来到胖海的公司门口。

    胖海拿着他的名片,吃惊地说:“我是一个卖服装的,你是卖洗涤的,不相干啊。你找我干什么?”

    沈涛笑着说:“你不止做服装吧?那个卖品牌咖啡的公司也是你的吧?”

    胖海闻言冷冷的看着他:“出去”

    “我是来做生意的,不是来查税的。我还会再来。”沈涛出去了。

    第二次,沈涛带着飞扬的产品说明又来到冷冷的胖海的面前。

    “质量、技术什么的,我就不详细说了,也没有必要。任何内部优势总是在外部体现价值。品牌就是我们飞扬的价值。”沈涛重点讲诉了飞扬的销量,尤其是批发渠道上的销售优势。

    第三次,沈涛讲了飞扬在零售的开发策略。胖海还是很冷淡。

    第四次,沈涛讲了飞扬对客户的支持政策,包括费用税票等。胖海冷淡依然。

    第五次,沈涛就带着合同去了。尽管,他知道胖海还是会很冷淡。

    “你说,你那天为什么就敢突然的带着合同来呢?你知道我会签?”这个问题困惑了胖海很久。

    “等我离开的时候,我就会告诉你。”

    沈涛站在讲台上,讲诉着他的FBI,这个FBI,就是他在李伟的伟大销售人员秘密上开发出来的属于自己的武器。

    从下面领导赞赏的表情,他知道,他就要离开了。

    他即将告别吉林这个小省,告别区域经理前面“实习”这个定语,走向更有挑战的地方。

    他就要回去告诉胖海,为什么他知道那天他敢确认他能签下那个合同。

    因为,他从胖海的关联公司里,看到了净洁——飞扬最大的竞争对手的产品陈列,而且是很全品种的陈列。

    用胖海当初那句话说,他一个卖服装的,怎么会卖洗涤呢?

    可是,第四次拜访后,胖海不但卖了洗涤,还卖了洗涤的第二品牌,净洁。

    原因只有一个,胖海要做飞扬。卖净洁的原因两点:

    一,从净洁那里更清楚地了解飞扬,要了解一个品牌,最好的办法是去问他的竞争对手。要想从它的竞争对手那里问很多的最好办法,莫过于你告诉他,我要做你的生意。

    二,胖海要靠净洁给沈涛施加压力。净洁的利润、费用支持、报销流程、信贷很多方面的条件都优于飞扬。胖海希望从飞扬那里,也拿到这些方面的优惠条件。

    但是,沈涛清清楚楚地知道,这些,都不是胖海最关注的东西。

    胖海不可能做净洁。

    胖海也不可能往洗涤发展,甚至那个咖啡都不是他的经营重点。

    胖海的生意最大重心,是服装。服装,给他更巨大的利润。

    但是,他服装生意的最大弱点,他税票进项不够。

    所以,他需要一个产品,在市场上走得很快,能给他税票进项的产品。当这些产品到了他的仓库之后,剩下的,就是他的事情。

    他做咖啡的目的就在于此。不在乎咖啡能赚多少钱,销得快,跟得上他服装税票需求才是重点。

    很多伟大的品牌,销量巨大的品牌,在批发这个渠道上,就是因为胖海这样的中国商人,因为他们这些不良的操作,而导致窜货严重,市场价格混乱。最后,这些品牌在批发渠道上市场烂了,基本没有办法改回来。

    很多名牌产品,出厂20块,批发卖出来,只能卖到17块,工厂返利怎么补都补不上。原因也多在这里。

    这是一个富贵病,只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌,想患都患不上,因为销售不够快。

    很遗憾,飞扬就是这样一个品牌。净洁在批发渠道上退出很多政策,想患上这样的病,但屡屡不成功。

    如果品牌在上升过程中,患上这样的病,可以通过价格杠杆,调动中国大地上无数批发商为你品牌做分销做推广,让你的品牌快速增长。

    但如果你的品牌做到飞扬这样了,你就痛苦了。价格倒挂,窜货横行。想治理吗?难。很多公司推出各种办法,包括对经销商罚款等严厉政策。

    但最后的结果往往是老鼠没打着,瓷器毁了一地。窜货没控制住,价格没挽回来,销量先掉了20。

    窜货,低价就是滔滔洪水,淹没了很多品牌、很多客户、很多经销商,但洪水也就那回事,宜疏不宜堵。

    但反过来,任何坏事也可能变成好事。飞扬被当做这些商人的税票,价格混乱,市场稀烂,经销商抱怨连连。沈涛深知此事,但大环境,他没有办法改变。他能改变的,就是将这件事当做武器,打击竞争对手净洁。

    首先,找一个像胖海这样的客户,他需要飞扬这样的优势支持。看清服装店背后为何卖咖啡,沈涛蓄谋已久。接着,请他上船。FBI理论,对待客户像对待BABY,要体贴也要统率。统率的办法由两种。一种是用巨大利益请他上船。另外一种,是勾引他上船,然后告诉他,如果下船,你会损失什么。

    沈涛用飞扬的巨大的销量与税票勾引胖海上船。然后砍掉洗涤行业那些无力应对飞扬低价、净洁强大渠道投入的老经销商。集中资源把零售门店全部转到胖海旗下,而且销售越做越好。

    一年后,沈涛给胖海回顾。我们飞扬为你们公司支持了多少?卖进了多少零售?创造了多少销量?贡献了多少利润?看着报表,胖海乐了。他的本意只是利用飞扬在批发的销量,对飞扬本身的利润并不在乎。没想到,零售还给他创造了这么多利润。

    “现在,你已经是吉林洗涤大王了。零售加上你的批发,你的生意额已经是全省第一。而且,你挤垮了原本行业的三家经销商。你是行业的旗帜啊。”

    “是吗?”胖海更乐,没想到啊,还能收获地位与成就感。

    “不过,因为零售门店太多,销售太好,我们全品种的进入,原来的业务员团队还必须扩张,人不够啊。而且,也得告诉你一下,这些零食都有账期的,有的是月结三十天,有的是六十天,还有代销的。当然这些都是小钱。可是加上货架库存,仓库中转库存,以及这些应收账款,现在你的资金在我们的生意上有五百万了。”

    “什么?多少?”胖海吓了一跳,每次以为都是小钱,没想到最后滚成了这么大的雪球。

    “这是从你财务那里拿到的数据,你可能要从服装那边把注意力转过来了,多关注关注。要知道,这些零售门店,进去容易出来就难了。”沈涛的重点是在这里。

    “你的意思,如果我不做,这五百万收不回来了吗?”

    “那不至于,至少可以收回两百万。其余那三百万,如果没有一个大公司接手,恐怕短期是接不出来了。”

    “那我以前怎么就能把别人的店接过来的?”

    “以前这些店做得不好,净洁卖得比我们还多。这一年,我们投入很多资源,基本把净洁赶出去了。飞扬销量变大。以前你接这些门店,我让你给上一个经销商垫付了门店的账款与库存,反正飞扬卖得不多,你又有钱。现在飞扬卖得多了,而行业里的大客户都被你挤死了。你是出了名的大户,没有人有这个实力来接你的账款与库存了。”

    “原来是这样。”胖海一惊,“难怪你投入那么多资源给我,把零售做好,挤死这么多行业大户。我说,我们挤死净洁的客户也就算了,为什么飞扬的忠实客户你也要挤死呢?原来是在这里。你太狠了?我现在想退也退不出来了啊。”胖海生气发飙了。

    “奇怪,我奇怪的是,你现在批发上能利用飞扬的税票做服装,零售又赚钱,我扶助你成为行业大佬,你为什么要想着退出来呢?”沈涛平和地笑着看他。

    胖海闻言愣了,冷静地坐下来:“你这个家伙啊。哈哈。”

    “哈哈。我不会让你吃亏的,就是不想你抛弃我而已。”沈涛也大笑说。

    李伟说:“伟大销售人员的秘密就在于,普通销售人员做事,而伟大销售人员想事。要想市场又彻底,彻彻底底,那种从国占区到解放区的那种变化,就必须想事。想关键的人,想关键的事。”

    于是,沈涛很少做事,只做关键的事,更多是想事。

    想事的结果,他不但收获了吉林市场,还收获了FBI理论系统。

    找关键的人关注4位对象(可以是客户公司里的决策者、使用者、技术把关者、财务。更可以是你市场里4个渠道:批发、零售、中小店、特殊渠道的关键客户。)

    找到“1”位最关键的人,他可能是你的向导或者教练。

    更可能是你市场所有渠道里最关键的那一位客户。

    想关键的事

    2:判断人与事的“2”面:人的公欲与私欲,事物的正反面,阴与阳的对立与统一。

    5:5项基本销售工作:产品、价格、促销、陈列、助销工具。

    8:8项拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作。

    管理自己,BEE:像蜜蜂一样:诚实、勤劳、学习、协作、双赢。

    客户谈判宝典,BABY:对客户像对婴儿一样,消除他的不安全感。

    对BABAY客户谈判宝典:体贴与统率

    做好自己我是谁?我是专业的顾问。对客户提出专业的生意咨询、规划与建议。

    沈涛利用胖海的批发优势(准确的优势是发票优势),先把飞扬原来的经销商打死。原来的经销商被取消经销商资格后,只能成为一个普通批发客户。开始还从外面窜进货来,想维护住自己的下线网络,然而在胖海的低价面前,有飞扬办事处的强大支持,很快,他的下线叛变了。

    然后,威逼利诱胖海开始低价卖净洁。净洁在批发渠道投入很多资源,想找到好的优势客户。同样,在胖海的低价面前,净洁的经销商,忠实下线全部跑到胖海手里。最后的结果是,净洁在吉林找不到经销商,下线货也喂不饱,慢慢转向了飞扬。零售门店也因为没有经销商,得不到跟进维护,执行江河日下,直到退出。

    净洁很恼火,也支持他的客户低价卖飞扬。当胖海把这个消息告诉沈涛时,两个人在办公室大笑了半天。只有低价窜死的净洁,没有窜死的飞扬。

    因为,没人的价格可以比胖海的更低了。

    一年后,净洁找不到经销商,零售没有办法维护,基本退出市场。其他客户也是一样。

    沈涛初出江湖,得意斐然

    他不知道,前面是否还有他解决不了的市场

    “我要做伟大的销售人员”沈涛在报告中屡屡表白。

    讲诉中,沈涛看到了方勇不经意地点头,李伟悄悄竖起的大拇指,还有那位美女投过来的热辣辣目光。

    他看不到的是高剑在纸上写着对他的评语:“在A与C之间游离,**,装B。”

    都说吉林的月色朦胧而浪漫,但今夜,分明更加**而充满了冒险。

    他今夜准备做一个浪漫的贼,到女孩的家里去约会。不知道是谁制定了这个刺激的计划,他或者是她。

    这个女孩就是白天会议室里倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演讲的沈涛。

    半夜十二点,女孩的父母应该已经熟睡,他必须在她家门口给她发一个短信,然后由她悄悄打开家门。接着他们必须静静地、蹑手蹑脚地路过她父母的门口,穿过客厅走廊,来到她的房间。

    他不知道他是否爱这个女孩,做销售的,很难付出真心。尽管他入销售行业时间不长,但这方面已被浸透很深。

    谁知道呢?说不定明天就被调离了。沈涛从管理培训生到实习区域经理,三年时间,已经调离了四五个地方。

    销售员是一块砖,哪里需要,就会被往哪里搬。沈涛有过被突然袭击限期调离的经历,和朋友、恋人当面告别的机会都没有。

    所以,爱情并不重要,孤独与寂寞才重要,排遣孤独与寂寞就更为重要了。套用现在的一句时髦话说,哥谈的不是恋爱,是寂寞。

    这个女孩不是沈涛的第一个“寂寞”,但也不会是最后一个吧?只知道白天开会的时候,她作为专程负责飞扬的酒店销售经理,在他们这家全球500强、日化行业名牌飞扬的公司销售精英后面跟的很紧。

    被跟很紧是件讨厌的事。但如果是一个美女,一个浑身上下写着性感的美女跟着那就是一件幸福的事情了。

    沈涛见惯了销售行业里吃喝嫖赌的事情,好像这是销售人员共同的标签,他也不能免俗。

    但他自认为是一个有操守的人,绝不轻易沦落。

    顶住,顶住,顶住一切诱惑。不要加入那一帮围着她献殷勤、**的色狼帮里。沈涛强烈地激励自己。

    可是,可是,那个谁太过分了,就是那个眨吧着眼睛,色迷迷的四眼,不但用话挑,还蹭手蹭脚。

    沈涛决定拍案而起,起之前,他告诉自己,绝不是为了诱惑,是为了拯救她,英雄救美吧。

    沈涛决定给自己三十秒时间,从人群中将她抢过来。

    于是,沈涛整理一下头发领带,准备发起攻击。

    一个难题,怎么攻击?才能既让他从这一堆色鬼里显出来,要知道那些家伙泡妞的经验比他丰富多了,级别也高些,收入更多。还有,呵呵,当然获得美女的亲睐。

    一群男人在一个女人面前,就不仅仅是男人与女人的关系那么简单,还有一场更激烈的关乎面子的竞赛。

    理论”帮助了他:事情与人的两面性,好事可以变坏事,坏事可以变好事。关键在于满足需求的差异化。

    沈涛先在心里为自己做了一个WT分析,优势嘛,年轻帅气,那帮要么是老男人要么是歪瓜裂枣。劣势嘛,也很明显,刚才已经明确的想到了。机会嘛,嘿嘿,他沈涛可是因为年轻实习的关系,是这次会议的组委会之一,与她工作对口。

    沈涛决定利用差异化优势和主委会的机会,在一堆色迷迷的口无正经的老男人中,板起年轻帅气的脸,杀到那堆男人中间,走到她身边。先不着声色的挡开那个四眼的咸猪手,取得一个好的战立角度,严肃地说:

    “这次会议怎么准备的?有很多问题,跟我来,我指给你看,必须马上改正。”

    女孩被吓了一跳,**是重要,可是饭碗更重要。就要跟着沈涛走。

    “都挺好的啊,挑什么刺啊。”四眼说,其他人都附和。

    “老板看到了,就惨了。”沈涛严肃地说,“必须马上改。”

    四眼帅帅刚才被沈涛挡开的手,不以为然地说:“老弟,不要那么急着拍老板马屁嘛,要升官,也得靠真本事。”

    沈涛被对上眼,回敬道:“今天不讨论老弟的事,讨论会议的事情。”

    于是,大庭广众之下,沈涛将那个美女带走。时间,三十秒。

    亏得他那口才,硬是找了很多会议组织上的毛病出来,还讲出一大堆道理。吓得美女一身冷汗后,又嘘寒问暖地帮助,把个美女感激得差点涕零。

    FBI理论要求:将客户当BABY,体贴又统率。这次,沈涛将她当BABY。

    一番折腾下来,沈涛成功诱惑了她,昨晚的约会后,决定今晚玩个更刺激的。

    沈涛想起昨天的争抢,就自豪甜蜜,不过,有时候也会后悔。后来知道,那个人叫高智,湖南区老大,在公司属于根基厚的人物。

    沈涛不知道,会不会因此得罪他,会不会遭到他的报复?想起今天他的眼神,沈涛心下更是惴惴。

    年轻得意妄为,得罪前辈,可是大忌。

    不过,今晚要考虑安安全全地进去,明早还要趁她父母未起床,安安全全地出来才是最重要的。

    如果被发现,沈涛不知道会是什么后果。

    “嘻嘻,被发现了,我就说你进屋**我。”女孩说。

    即便不被当着进屋**的歹徒,也会被当着未来的女婿狠狠审一次。说不定也是这女孩的目的,难道她想通过这样把他套住?要知道,找一个飞扬公司的未来之星,那可是钓到了金龟婿。

    尤其是,刚刚在公司发表“FBI”销售理论,来证明自己能力,听华南区老板李伟说,深受大老板认可。未来可是辉煌的。

    如果被逮着了,那可怎么办?沈涛可不想被套住。

    销售做久了,他很多时候把这个时候的自己当做寻春的人。比**动听多了,但本质没有区别。

    显然,她不是他的爱情。当那天看到她配合高智那帮老男人**就知道。这个女人也不是好鸟。

    不过,这样的冒险本身就是一种诱惑,只要安全进去,搞定后,再安全出来。将是自己人生中最出彩的艳史,最美的回忆。那可也是宝贵财富啊。

    沈涛反复推演,设想到了每个环节,特意换了一双软底鞋,保证踩在地板上一点声音的都没有。

    沈涛来到新新小区五单元1205门口,拿出手机,给她发了一个短信,就等着开门了。

    最大的失误,就是沈涛没有发现他手机的屏幕的右脚上一个小小的喇叭标志,喇叭标志上还有潇洒的…,表示手机处于响亮的来电振铃状态中。

    也可能,半夜十二点了,应该没有人会这么晚找他了。

    事情正按照他的设想慢慢进行着,门悄悄被打开,她一身性感两眼**的斜靠在门口。

    沈涛来不及关门,也为了证明自己在越紧张时刻越平静的潇洒。他没有马上拉着她穿过她父母的门穿过客厅走廊去到她的房间,而是就在门口扑了上去,一顿深深地法式亲吻,另一手准备慢慢地,慢慢地将门关上。然后抱着她瘫软的身体穿过她父母门口穿过客厅。

    也就在这个时候,手机哗啦啦一阵刺耳的声响,正慢慢关门的右手一紧张,把门“砰”地狠狠关上了。

    两个人都吓傻了眼,“谁?”她父母房间果然传出声音。

    沈涛冷汗上冒,第一反应,打开门就跑。

    听到她在后面:“喂……”

    沈涛一直跑出小区大门,紧张起来,跑步都跑了个气踹吁吁。

    拿出手机,李伟。

    “老,老大,这么晚了还,还,还加班啊?”不敢直接问这么晚为什么还打电话不睡觉,想来想去想了个加班。

    “你不会睡了吧,白天这么成功,应该还在激动中吧?在干吗?”

    “哦,没事,睡不着在楼下跑步。”

    “那刚好。给你谈一个重要事情。”

    李伟的谈话分为两点。第一点,老板认可沈涛的三年的工作成绩,尤其是FBI销售系统,深为认可。认为可以给沈涛更高的挑战去锻炼。第二点,刚好高智要休假,湖南需要一个省级大区经理,老板的意思,要沈涛先去代理下。

    官方转达完毕,李伟换做柔和私下的口气:“湖南有个重要客户,在湖南关系深,手上有很多重要渠道,每年有几千万销售。最近合作出了些问题,要转头竞争对手净洁,老板很重视。高智谈了几次都失败了,老板想要你用用你的FBI销售理论试试。记住,成功了,你那个代理随时可以去掉。失败了,恐怕,你和你的FBI,在公司都没有什么机会了。这可是证明你的FBI最好机会。”

    最后,李伟说道:“那个客户很难搞定,你要多调查准备下。湖南的,有名的挺立公司,郑挺。他还请了个销售总监,是净洁公司大区出去的。据说,郑挺受了我们公司很多欺骗,在我们公司身上亏了很多钱,意见很大。而且,他的一个亲戚因为卖我们的假货,被公司抓住处罚的很重。他到公司攻关,想花钱取人,公司也没有答应。他现在和公司闹得厉害,号称见到飞扬公司的销售人员,先打断一条腿。你要小心了。”

    沈涛听的心里七上八下,这也是一个冒险,可比刚才那个凶险多了。刚才那个能逃,这个能吗?

    搭上自己职业生涯的冒险。沈涛并不愿意。他不是赌徒,他也不爱赌,甚至并不深爱吃喝嫖抽。不过,大家都这样,他也这样而已。

    还是那句话,他这样也是因为寂寞。

    沈涛终于问出了一句:“为什么选我啊?”

    “我也不赞成是你。湖南比吉林更复杂,不是你一个刚工作三年的实习生能搞定的。就是一个老江湖也很难。可不知道为什么,高智听了你的FBI以后,一个劲推荐你。你和他没有什么吧?”

    “没,没有”沈涛心当当的想,抢女人的事,无论如何说不出口。陷阱,肯定是陷阱。沈涛的第一反应。

    可即便是陷阱,也只能跳进去。公司在这个方面,没有给他讨价还价的权利

    “什么时候走?”

    “明天”李伟语气很坚决,“对了,长沙有个老城市经理,肖聪,你要留意。”

    沈涛根本没有时间去了结自己在吉林的生活,只能草草收拾了行李,先到长沙报道交接工作。只有以后再慢慢找时间回来处理了。

    沈涛将一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的,将是没完没了的麻烦,想抽出时间回吉林基本是奢侈。

    也更没有时间去研究湖南的资料。

    高智好像是有什么东西着急地追着他要离开,直接在美国就不打算回来了。

    来到湖南一大堆同事迎接,文员杨燕,二级同事黄云、王正等,唯独没有他想要听到的名字:肖聪。

    到了湖南听到一句话,叫“流水的区域经理铁打的肖聪”。李伟言犹在耳。沈涛迷惑了,看来问题不那么简单。

    连续两天,沈涛一直在研究湖南生意数据,越研究越深。但也没有看到肖聪来报到。

    真是岂有此理

    一个电话追过去。

    “肖聪,你好。我是沈涛,你在哪里?”

    “你是谁?不认得。”

    “我是沈涛。”

    “沈涛?沈涛是哪个?”仿佛听到对方在回忆思索。

    “我现在是湖南代理区域经理,你不知道吗?”

    “代理区域经理?不会吧?高经理呢?”对方很吃惊。

    “公司早已发出邮件,你没有看到吗?”

    “我在外面出差,几天不能上网。你是真的假的,我明天上网看看邮件再说。对了,你要代理多久?”

    肖聪在电话对面咕咚咕咚不断,沈涛被这几句话噎住。本想摆摆官架子,没想到被揶揄了。

    真他**的。沈涛骂了一声然后挂下电话M

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