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二百九十一. 训练

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    二百九十一. 训练

    “崔总,如果他个人没需求怎么办?”下面一个声音谨慎地问道。

    “哼,穷人想富,富人想贵,富贵了还想持赢保泰,持赢保泰了,还想造福子孙万代呢。”崔大伟有些不耐烦地斥责那个不晓事的家伙。

    “人怎么可能没个人需求呢?你觉得他没有,那是你没发现,这一定是你的工作做得不到位,或者你下手晚了,客户的那些个人需求都被对手满足了,对手的胜算上升了,你就没戏了。”

    说到这里,崔大伟突然想起远州的失败,也许当时自己正是由于没有准确抓住季局长的需求,才使这个单花落别家的。

    最后的销售技巧课程主要集中在实践上,崔大伟专门针对江涛的提醒,想着重训练学员们的心理能力,他不希望自己的手下将来和对手过招时,心里有一丝的怯懦。狭路相逢勇者胜的道理,谁都明白,但平时不做足准备,到时如何“勇”得起来?

    这天上午,崔大伟一上课先说了开场白:

    “这堂课我们学习的重点是如何赞美别人。你们要和客户打交道,首先要获得他的好感。你们大家都是我面试挑来的,要对自己的外表有信心,因为长得抱歉的人,我不会让他们坐在这教室里。”

    下面笑声一片。崔大伟扬扬手让大家安静,“不过,大家长相虽然过了关,却不一定会让客户有好感,其中的关键就是说话。而说话要获得客户的好感,关键在于怎么去赞美别人。中国人虽然很讲究人际关系,但从小到大,我们却从来没有认真学习过如何赞美别人。你们谁记得过去的经历中,有人认真教过你们怎么去赞美别人吗?”

    崔大伟扫视了一遍教室,没有人举手。

    “我只记得,老爸老妈要我们乖、诚实、刻苦。咱们这几天,就把这一课给补上。我们这些‘抢单动物’,专门受过这种训练,就比别的销售多了一种竞争的利器。”说完开场白,崔大伟习惯性地把韩宇叫到台上。韩宇的姿势已非常自然,虽然他不知道下面崔大伟要做什么,但他坦然地站在那里和下面的学员进行目光交流。

    “韩宇先生,嗯,印堂发亮,一看就是个有福之人。”崔大伟随口说了一句赞美,就下达了任务,“现在,最后一排从左往右开始,每个人送一句赞美给韩宇,不要重复。”

    “你的头发很酷”

    “你的笑容很真诚。”

    “你今天精神不错呀”

    “你的衣服穿起来好帅啊”

    “你的眼镜戴着显得很高贵”

    “你今天怎么这么多黑眼圈?要注意休息。”

    “你的身体那么结实,教教我怎么练的?”

    ……

    很快,一百来号人都努力从牙缝里,挤出了一条有自己特色的赞美。韩宇只记住了夏琳对他的那句赞美:“这位先生,一看就很忠厚。”他想,她觉得我忠厚,到底是好,还是不好呢?会不会是“男人不坏,女人不爱”呢?

    崔大伟开始总结赞美的方法:“对我们抢单动物来说,赞美就要想到就说,不用修饰,越不修饰越显得真诚。开始的时候,你们可能觉得赞美有些肉麻,但你们要牢记,肉麻的赞美也比没有赞美要好。”

    他转过头问韩宇:“怎么样,你心里感觉如何?”

    “我从来没想到,我有那么多优点,谢谢大家的发现”尽管知道是在演戏,但韩宇仍然非常感动,他禁不住向大家深深鞠了一躬。

    “如果你们能用几句赞美,”崔大伟指着韩宇对大家说,“就把他的心态调整到这样子,你们下面要做的工作,是不是容易得多?”

    他说这话时,眼睛无意中扫视到夏琳,夏琳怕被拎上台去,下意识地低了低头。偏偏崔大伟哪壶不开提哪壶,把她叫了上去。

    夏琳以为还要进行赞美训练,春风满面地看着大家,她心里在琢磨大家会说些什么话。

    “各位的抢单生涯,就像站在舞台上演戏一样。什么时候该扮演什么角色,什么时候该嬉笑,什么时候该怒骂,那都是有一个或者几个脚本定好的。在规定的时刻,我们必须演出规定的动作:有时我们不得不去热脸贴冷屁股;有时也会遇到对手的冷嘲热讽。脚本中规定的这些动作,有可能对你的心理造成不良影响,但你们要记住,那只是在演戏,那是在舞台上你把这些规定动作演好了,你就是个受人尊敬的抢单动物。你们要赞美好对方,就得去发现对方的特点和优点。以后大家每天至少大声说十句赞美的话,培养赞美的习惯。”崔大伟说到这里,话锋一转:

    “现在我身边有个美女,人要赞美美女,那总是很容易的,是不是啊,美女?”

    听了崔大伟这打趣的一问,夏琳灿烂地绽放了一个微笑,她用力抿着嘴,努力保持美女通常有的矜持。

    “可惜呀,我们的赞美训练告一段落了。”崔大伟狡黠地笑了笑,一看就知道他打的不是什么好主意。

    “下面,我们要进行的是‘无耻训练’。‘羞耻之心,人皆有之’,知道羞耻,当然是件好事,它可以使人遵守道德规范。但中国人常常把‘羞耻’泛化了,变成了‘害羞’。呵呵,害羞可是抢单动物的天敌我们要进行的无耻训练,就是尽可能破除掉害羞心理。现在,我们有请台上的美女,说出自己身体上的十个优点。”

    崔大伟的话音刚落,夏琳的脸就腾地红了,她马上变得扭捏起来。崔大伟一看,简直有些兴高采烈地点评起来:

    “大家看看,脸红了吧?啧啧,脸为什么红呢?这就是害羞在捣鬼。她连自己的优点都不敢说,以后怎么敢大胆宣传产品的优点呢?”

    “崔总,宣传产品的优点容易,说自己的优点,难。”夏琳在一旁分辩道,她本来还想说“让女孩说自己身体的优点,更难”,但想想还是打住了,反正这些家伙是不会体谅女孩子难为情的心理的。没想到她说了这几句话,心理紧张倒有所缓解。

    “这就对喽,我们就用‘难’的事情来训练自己,到实践时就驾轻就熟了。你别客气,来吧”崔大伟一点也不放松。

    “我这人嘛,”夏琳用手掠了一下额前的刘海,“比较热情、善良。这算一个优点吧?”

    “我要求说的是身体上的优点。”崔大伟绷着脸,打断了夏琳的话,“你们大家说,算不算啊?”

    “不算,不算”一群年轻人都等着看美女受窘,唯有韩宇在下面看夏琳脸又红起来,就趁乱叫道:“先说头发呀。”

    “嗯,我的头发特别黑、特别密,非常有光泽。”夏琳终于迈出了艰难的第一步,崔大伟马上竖起大拇指,朝她鼓励性地晃了晃。夏琳突破心理障碍,消除了无形的顾忌,表达开始流畅起来,慢慢地越来越有信心。

    “我的额头很高,里面充满了智慧,总能想办法面对困境,所以崔总让我第一个演示无耻训练。我的微笑很甜蜜,你们看,外面的小鸟看了我都飞不起来我的鼻子也很好,一闻就知道谁不是好人……”

    夏琳一脸认真端庄的表情,满嘴幽默风趣的话,让教室里热闹得像一锅粥。有人哈哈笑着,拍打着桌子,有人喊叫着“继续、继续”。

    最后崔大伟满脸含笑,让她结束了无耻训练,“很好,看样子这两个练习很受大家欢迎,下面每个人都要分组进行练习,这里就不展开了。我先回顾一下这几天销售培训的内容:

    “我们讲了销售是企业战略的一个实施环节,飞扬目前的战略是低价渗透和敢拼;然后我们讲了订单的价值,怎样去提高胜算;

    “我们还讲了抢单动物最重要的是提高胜算,而要提高胜算,就得去尽可能地满足订单决策者的需求;然后我们讲了决策者的单位需求和个人需求。这里我要格外提醒一句,不要直接攻击你的对手,但要让客户感觉到事实上对手不如你们。

    “要提高胜算,最重要的是寻找利益共同点。作为抢单动物,你获得订单当然能获得利益;但决策者能否通过给你订单而获得利益最大化?这就是抢单的关键。”

    扼要总结完毕,崔大伟又问道:“那么现在,你们觉得还有哪个环节不够深入?”

    喜欢独立思考的韩宇举手发言:“崔总,我觉得如何满足决策者的个人需求,虽然您讲得很仔细,但我们对如何操作还不太清楚。”

    “满足决策者的个人需求,常常是提高胜算的重要环节,也是攻关的重要内容……”刚说到这里,小蒋向他示意:“崔总,江总的电话。”

    崔大伟对大家做了个抱歉的手势,匆匆接完电话,心里猛然升起一股兴奋:原来飞扬办的银行买方信贷获得了通过,现在的数字交换机要进入市场已没有任何障碍。但他只是轻轻清了一下嗓子,就又回到刚才的话题:

    “我们下面就要进行攻关练习。韩宇,你上台来。假设你是电信处长,手里有个500万的订单。”

    他又随手拿起演示投影的激光笔指着夏琳,“你是销售,这个道具是你准备的礼品,你去办公室拜访处长。想想看,怎么做才能提高你的胜算?”

    夏琳接过激光笔思考片刻,佯装敲敲门,然后推门进来,用友好热情的声音问候:“处长,您在呀?”

    “他当然在呀。”崔大伟还没等韩宇搭腔,就故作粗鲁地打断夏琳,“你干吗不抓紧机会用一句赞美,来代替平淡的问候呢?”

    夏琳站在台上,眨了眨眼,又重新推门进去,“哟,处长,您今天显得真精神”

    “哦?是吗?夏小姐来啦,坐、坐”韩宇热情地伸出手打招呼。

    “韩处长,您见了美女那么激动,还像个处长吗?你干脆把订单送给她好了。”崔大伟不满地纠正道,台下一片哄笑。

    “哪里哪里,很一般啦。”韩宇尴尬地笑笑,换上一副老成持重、不哼不哈的神情。

    “处长,诺基亚刚出了一款新手机,”夏琳把激光笔双手举到韩宇的面前,“我来的时候顺便给您买了一个,您看……”

    “喂,小姐呀,你要送礼,也得动脑筋找个好由头嘛。”崔大伟又在一旁纠正道,“你就这么直截了当,他不好意思接受的。”

    “处长,上个季度托您的福,我的业绩完成得不错,公司奖了我一只新款诺基亚手机。我也没啥用,这次就给您带来了。”夏琳马上换了个说法。

    “别,小夏,你这样就不好了我有手机。”

    “您那个手机不是旧了吗?”夏琳下意识地反应道。

    崔大伟马上一伸手,夸张地制止道:“打住,打住夏琳,你已经寿终正寝了。”

    夏琳惊讶地吐了吐舌头,“不会吧?我没得罪他呀。”

    崔大伟认真提醒道:“任何时候,你不要说人家的东西不好。他的手机即使再破烂,可能是老婆或者情人送的。你另外找个说法。”

    “手机嘛,您多备一个,以后总用得着,也不占地方。”夏琳边说,边装着打开一只柜子,将激光笔往里面放。

    “哎,你别,”韩宇假装要去挡,但又不敢触碰夏琳的手臂,只好无奈地放弃了,“小夏,下不为例啊。”

    两人演到这里,大约都觉得故事应该结束了,就恢复正常表情,等着崔大伟讲评。

    “怎么?这就完啦?”崔大伟瞪大眼睛,又夸张着自己的一脸疑惑。

    “完啦,我的礼品已经送出去了呀”夏琳代表两人回答道。

    “你只是去送礼品的吗?”崔大伟皱着眉头提醒道,“你得永远牢记,你是去提高胜算的。现在礼品送出手了,你得趁热打铁”

    “处长,那个订单您能不能优先考虑我们呀?我觉得我们的产品最适合你们的需求,而且价格也挺有竞争力。”

    “好,咱们先到这里。最后那句话很重要,前面所做的一切,都是为这句话做铺垫。现在我们大家再来看看,夏琳做了这件事后,她的胜算提高了多少?”

    “我想,有10%吧”夏琳咬着嘴唇,想了一想。

    “我觉得应该有15%。因为处长不可能谁的手机都收。他这次半推半就地收下夏琳的手机后,他们之间的关系就发生了质变。他敢收一只手机,就可能收更多的东西,就表示可能考虑把订单给夏琳。”

    “有这么乐观吗?15%的胜算,可是相当于75万订单金额哦,一个手机不太可能发挥这么大的效力,我觉得提升了3%还差不多,以后你们的评估总要保守点才行。”崔大伟再次总结后,宣布下面的训练安排:

    “接下来这几天,我们主要分组进行赞美和无耻训练,还有攻关训练,一定要做到人人过关。接着,我们将要有一星期的时间进行极限生存训练,然后你们就可以杀奔战场,去尽情抢单了。”

    下课之后,崔大伟将韩宇和夏琳单独留下,微笑着对他们说:“怎么样?这些天上课把你们二位训得挺尴尬,晚上我请你们去酒吧放松一下如何?”

    还没等韩宇表态,夏琳已欢呼雀跃起来,“哎呀,崔总太有人性了,一切听您的。”

    “那好,穿上你最性感的漂亮衣服,晚上我来接你们。”

    韩宇笑着冲她做了个鬼脸,夏琳扭过头去没有看他。

    夜色酒吧坐落在深圳笋岗路的市政设计大厦,准确地说,不能用“坐落”这个词,因为不论是白天还是黑夜,从外面看市政设计大厦,一点也看不出里面藏着一个名震深港的超旺酒吧。这个原本偏僻而不起眼的地方人气极旺,美女如云,晚上一过十点,就车满为患,人满为患。

    夜色酒吧之所以如此火暴,也许和人所周知的暧昧别称有关,叫“一夜*酒吧”,渴望有点艳遇的男女没有不知道这里的。

    崔大伟带夏琳和韩宇去“夜色”,一是想让他们长点见识,二是想看看自己的培训效果,看看还有什么要加强的地方。他们驱车赶到市政大厦时,已是晚上十点半,大院里早已没有车位,崔大伟只好将车勉强挤在人行道上。

    三人上了二楼,极其劲爆的音乐从酒吧里穿透出来,震得人胸腔发抖。酒吧狭窄的门外有一块宽大的白板,上面贴满了真真假假的交友信息。门口有一道安检门,旁边站了几个魁梧高大的保安,一些衣着时尚的俊男靓女正簇拥在门口。

    崔大伟对手下的两个兵下令道:“你们俩先进去吧。”

    韩宇领着夏琳穿过人群,刚走到门口,就被保安伸手挡住:里面早已爆棚,不再接受新客人。韩宇马上随机应变,“我们俩刚出来的。”保安二话不说,拿着一个紫外光手电筒,照了照韩宇的手背,又客气地拒绝了他。

    原来酒吧为了控制人数,每个从里面出来的人手背上都盖着荧光印,现在只能凭印记再进去。夏琳在一旁看韩宇的办法不灵,赶紧向保安求情,“我们有朋友在里面,他约我们来的。”

    “那你打电话,让他出来带你们进去。”保安依然说得很客气。

    两人在门口商量了一下,觉得无计可施,只好过来告诉崔大伟“无解”。崔大伟胸有成竹地说:“等着,看我的”

    只见崔大伟大步流星走过去,冲一个高大保安低语二句,又在肩上拍了拍,就径直走了进去。过了十分钟,韩宇接到崔大伟的电话,让他们赶到门口。他俩往里一看,崔大伟在门里招手,保安见两人里面真有朋友,二话没说就将他们放进去。

    酒吧里挤满了人,喧闹异常,夏琳大声问崔大伟:“崔总,你认识那个保安?”

    “不认识”

    “那您一定是认识里面管事的吧?”韩宇接着问。

    “更不认识了,”崔大伟回过头得意地说,“但保安认识钱啊。我给了他五十元小费。”

    “哎呀呀,满足个人需求,真的要学以致用呀”韩宇敬佩地点着头。

    夜色酒吧分里外两大间。外间长长的吧台旁,掷骰子、喝酒的人坐得满满当当,好不热闹。里间的中心有个小舞台,围绕舞台的所有圆台和卡座,也已满坑满谷。

    劲爆的歌舞,鼎沸的人声,弥漫在空中的酒气、烟雾,舞台上狂舞的人群,桌子旁、过道上曼舞的美女,使这个狭小的空间极富诱惑和刺激。

    三人好不容易才在靠近舞台的圆桌上,找到和人拼台的机会。刚一坐定,穿着闪亮马甲的小妹就挤过来问道:“三位来点什么酒水?”

    “先来一扎杰克丹尼加绿茶吧。”崔大伟熟练地点了酒,转头对夏琳大声说:“今晚我们要喝酒,就得靠你去赚了”

    “怎么赚呀?”夏琳淡紫色的眼影在旋转的彩灯下变幻着色彩,显得有些妖魅。

    崔大伟还没来得及搭话,歌舞声戛然而止。舞台上的灯光频闪几下,一阵喷薄而出的烟雾带出头发染成棕黄的男主持人,穿着斗牛士式的紧身上衣,活跃而俏皮。

    他快步走到舞台当中,用一个插科打诨的笑话跟酒客们打过招呼,马上就宣布:请四对男女上台竞技,胜出者将获得价值888元的杰克丹尼一瓶。

    但那些熟客似乎知道竞技的内容,台下的报名并不踊跃。夏琳有些跃跃欲试,但又有些不好意思。崔大伟赶紧捅了她一下,“快去赚酒呀”

    夏琳一举手,主持人眼尖,马上扬手指着她:“美女,赶紧带一位先生上来”夏琳二话没说,拉着韩宇就奔到台上,很快四对男女站成了两排。她心里一闪念:胜算25%

    “第一个节目:压气球。先生坐在椅子上,将气球吹起来,放在大腿上,小姐再猛地跳坐上去将气球压破。”

    夏琳和韩宇配合默契,以第二名的成绩进入下一轮。一个文员模样的女孩太过腼腆,每个气球都连坐几下,才能压破,因此这一对很快被淘汰出局。重新排队后,夏琳满脸兴奋地冲舞台旁观战的崔大伟伸出三个指头,又伸出一个指头。

    “这丫头,知道她的胜算提升到三分之一了。”崔大伟握紧拳头,朝自己的团队挥了一下,遥遥为他们加油。

    “第二个节目,先生离场,由小姐表演钢管舞”

    夏琳首先上阵,她围绕着想象中的钢管,或紧紧地夹住它旋转,或慢慢地贴近它扭动,面容柔媚,腰肢柔软,舞衣飘逸,长发飞扬。她舞得越来越火辣,并不时将灿烂的微笑抛向台下欢呼的观众。

    “她很会为自己拉票呀”韩宇使劲鼓着掌,冲崔大伟说。

    “那当然,她抓紧每一秒提高自己的胜算嘛。”

    崔大伟实在没想到,夏琳平时深藏不露,居然钢管舞跳得这么好:既充满美感,又不失性感。最后,夏琳以一个跪姿后仰身仰首的亮相达到了高潮。她漆黑的长发如瀑布般垂下来,高耸的胸部随着喘息剧烈起伏。

    众人的欢呼和掌声响成一片,夏琳以第一名胜出了这轮比赛。

    另一个进入下一轮比赛的是一个短发姑娘,和夏琳同样高挑靓丽,上穿纯白紧身小背心,下着黑色皮短裙,流露出一种充满动感的野性。

    崔大伟马上本能地在心里估计两人的竞争态势:与夏琳同台竞争的艳女,可能会在打扮的大胆和性感上更占优势。到这里来的人纯粹为了喝酒作乐,图的是饱个眼福。因此夏琳最后的胜算可能不大。

    主持人舞动着一块淡黄色的丝巾,迈着滑稽的舞步又登场了。他一脸坏笑地冲剩下的两个美女说道:“下一个节目,规则非常简单:你们只要学我的动作进行表演,谁得到的掌声多,谁就胜出。”

    比赛规则交代完毕,强劲的音乐马上扑面而来,震得人心肺颤动。

    只见主持人两腿并拢,双手叉腰,头扭向一边,摆了个搔首弄姿的风尘女郎Pe(姿势),随着迪斯科一步三摇,右手前后摆动着丝巾,一脸肉麻地扭到崔大伟跟前,音乐恰到好处地停了,场内顿时鸦雀无声。

    所有人的目光都集中在主持人身上。只见他左手叉腰,学着电影里旧时代窑姐的模样,右手把丝巾朝崔大伟的脸上一扫,拿腔作调地问:“大哥,五十块钱你干吗?”

    众人一阵哄笑。崔大伟用力喊了一嗓子:“太贵了,不干”

    这一次,轮到短发女孩先表演,她有些别扭地接过绸巾,慢慢朝崔大伟挪着步子,身体有些僵直,微笑的脸上流露出一丝拘谨。主持人见状,恶作剧地在她身后吼道:“大家对她满意吗?”

    台下一片乱叫:“不满意重来”

    短发女孩的第二次表演,就好了很多。她走到舞台边,远远地停在崔大伟的面前,右手扬了扬绸巾,像蚊子似的低声叫道:“大哥,五十……”接着脸虽然涨得通红,话却怎么也说不出口。台下一片冷场,音乐声轰然爆起,短发女孩匆匆逃离了难堪的舞台。

    崔大伟看见夏琳深深吸了口气,随着音乐前后摆动丝巾,扭着柔软的细腰,边走边不断地向周围露出微笑。她在崔大伟跟前站定,抿嘴笑着做了个亮相。

    音乐刷地停下来,众人的目光全聚焦在她脸上,崔大伟正担心她说不出口,只见夏琳右手将丝巾朝崔大伟脸上一拂:

    “大哥,我出五十,你干吗?”

    酒吧的空气凝滞了一毫秒,忽然轰爆起来。鼓掌的,大笑的,怪叫的,拍桌子的,敲酒瓶的,所有的声音炒成了一锅粥。

    崔大伟实在没想到,夏琳会急中生智,玩出这样的花招,既在游戏中保全了自己的脸面,又能逗得大家开怀大笑。他心里只有两个字:“成交”,这既是指夏琳赢洋酒的事成交了,也是指自己训练他们成功了。

    但这两个字他没说出口。因为此情此景下,“成交”这两个字意味着对夏琳刚才玩笑问题的答复。如果崔大伟不认识夏琳,他一定会高声乱叫:“好啊,成交啊”但现在她是自己的下属兼得意门生,自然不会把玩笑往大里开。

    “小夏,你真棒”崔大伟冲着走下台的夏琳竖起大拇指,夸奖道。三人兴高采烈地品尝着赢来的杰克丹尼,崔大伟又关切地问:“小夏,台上感觉怎么样?”

    “我都忘了感觉,只有一个念头:提高胜算。”

    “好,看来我的《抢单学》没有白交你们你能达到这种修炼,要通过极限生存应该很容易。”

    “崔总,到底什么是极限生存训练?”韩宇给崔大伟倒满了酒。

    “是啊,崔总,我都练得那么好了,还要经过极限生存吗?”趁着刚才的成功,夏琳小小地撒了撒娇。

    “不要想得那么可怕,”崔大伟知道夏琳对极限生存训练有畏惧情绪,为了给她打气,便讲了个故事:

    “有一种帝王蝴蝶,翅膀有几十厘米。这种蝴蝶的蛹要羽化时,必须在茧子上咬一个很小的洞,拼尽全力才能破茧而出。有人可怜他们,人为把茧子的洞口搞大些,蝴蝶就很容易从中钻出来,不过这样钻出来的蝴蝶都不能飞翔,它们只能拖着一对翅膀在地上爬行。因为它们通过那个狭小的洞,把大量的血挤压到翅膀中去,才能振翅高飞。”

    “哦,您是想让我们在极限训练中,把学过的知识都调动起来?”韩宇明白了意思。

    “对,你们这些‘抢单动物’,已经在最短的时间内进行了知识、技巧、心理上的训练,做好了高飞的准备,我们还会对各种方法进行操练。极限生存训练,就是帝王蝴蝶的那个小洞,你们要努力凭自己所学的本领,用力钻过去我唯一可以给你们交底的是,如果你们不能很好地通过极限生存训练,也不会被淘汰掉,但恐怕很难高飞起来,所以你们得全力以赴。”

    “那还是分组训练吗?”韩宇对极限训练并不太担心,他觉得他的吃苦精神还行。如果自己过不了,别人也不会过,那飞扬岂不没有新人了?他只担心外表娇柔、常常嘻嘻哈哈的夏琳,因此想在分组时能和她分在一起,对她有所关照。

    “这次都是单打独斗,要训练的就是单兵作战能力。”崔大伟见夏琳做了个愁苦的鬼脸,心下有些不忍,但这是江涛的决定,他也无力去左右。

    这天上午,深圳至河源的高速公路上,一辆白色的面包车正在飞速疾驰。韩宇、夏琳等十名新销售坐在车里。虽然窗外山明水秀,*光宜人,但他们却有些忐忑不安。在深圳大学上车前,他们已将手机、钱包交公司保管,只带了随身换洗的衣服。

    这个训练小组的领队是财务部主管王岚,她刚为公司办理好买方信贷的流程,崔大伟请她来帮忙,也顺便到河源散散心。她看到河源将近,就召集大家讲解极限生存的事项:“前几天你们填过一个调查表,公司知道河源对你们是完全陌生的城市,你们得凭自己的本领,在这里生存一个星期。”

    王岚打开一个纸箱,按人名把里面的透明文件袋分发给每个人:“这个包里有一份河源地图、日记本、一枝笔、手机和五十元钱。这只手机有GP定位功能,你们必须二十四小时开机,好让我知道你们的行踪,但这手机设定成只能拨打我的电话。公司为你们买了二十万人身意外伤害险,但最好是没有什么伤害。你们可以动脑筋合法赚钱,但要把你们的生存过程、收支情况,都如实写在生存日记里。”

    全部事项交代完毕,王岚停顿了一下,跟大家确认道:“身份证都带着吧?带着就好。如果你们觉得没法生存下去了,随时可以打电话给我,我会马上去接你们,公司不会对此有任何看法。不过,你们的生存日记千万不要作假,如果被查出来,肯定会被炒掉。”

    夏琳和韩宇回忆起崔大伟说的帝王蝴蝶的故事,知道如果打电话给王岚,那就成了不会靠自己的力量破茧而出的蝴蝶。他们互相对望了一眼,彼此鼓励着点了点头。韩宇第一个被“空投”下去,面包车在河源市区内转悠着,每隔三四公里就随机放下一名训练者。

    最后一位是夏琳,临下车时王岚担忧地问她:“你身上只有五十元钱,晚上准备到哪里过夜呢?”

    夏琳噘了一下嘴,有些委屈地抱怨道:“我也不知道呀,这鬼地方我一点都不熟。”

    司机在前面好心地说:“我把你开到电信局旁边吧。那附近有不少网吧二十四小时营业,你实在找不着地方,可以去那里猫一夜。”

    河源不大,很快车就开到电信局门口。

    “还有水吗?”夏琳忽然感到自己问得可怜巴巴。王岚二话没说,把座位底下的纸箱拖出来,里面空空如也。“唉,这还真是极限训练。一转眼,这些文质彬彬的小伙子立马就变成了狼。”王岚不满地埋怨道。

    “算了,大姐,那我走了。”夏琳勉强挤出一个微笑,慢慢下了车。

    “小夏,你要是受不了,就马上给我打电话,千万别冒险,啊?”王岚跟着下车,握着夏琳的手再三叮嘱道。夏琳只觉得眼眶一热,眼泪差点流下来。她赶忙背上自己的提包,扭头匆匆离去。

    “唉江总怎么也做得出来?”王岚看着夏琳有些单薄的身影淹没在茫茫人海中,不由得叹了口气,“要是这姑娘是他自己的孩子,他会不会也这样放出去?”

    “他那人?你又不是不知道,”司机是江涛以前的老部下,他边把车开到河源宾馆边随意地说,“如果是自己的孩子,他恐怕只会给二十元救命钱。”

    韩宇有些茫然地走在陌生的大街上,正午的阳光晒得他浑身暖洋洋的。他打开地图,找准自己的方位:原来他在市中心的大同美食街。出发前在深圳吃的早餐,经过上午的颠簸,早已消化得无影无踪。他把手伸进口袋,摸了摸那宝贵的五十元纸币,劝自己再熬一下。

    韩宇是个老销售,很有江湖经验,他表面上虽然缴出了钱包,但还是悄悄带着一张银行卡。只不过他是个有自尊的人,不到万不得已,不会打歪主意,否则他会自己看不起自己。

    但他除了为自己谋划,还忍不住为被“抛弃”在这座城市不知何处的夏琳担忧,这就不免有些分神。他真希望在街边的人流中意外发现彷徨的夏琳,来一个漂亮的英雄救美,那他对夏琳的胜算就能一下子提高不少。

    但这种可能极小。韩宇叹了口气,决定先考虑自己的处境。

    路旁矗立着大幅广告:“万绿湖欢迎您”,韩宇自嘲地摇摇头:自己现在就像掉在湖里的溺水之人,那五十元钱就是救命稻草。大同美食街餐馆云集,“东江盐焗鸡”、“红焖肉”、“三杯鸭”等幌子,在餐馆外面迎风飘扬,空气中飘着浓郁的肉香。

    韩宇平生从未觉得那些菜名是如此的诱人,他的口水直往上涌,嗓子里像要伸出一只手,去抓橱窗里的美味肉食。

    “生存压力呀,这就是活生生的生存压力”韩宇沿着美食街一直往前走,终于看到他心目中的街边快餐:“两荤两素,五元”。他想一天这样吃两餐,再加上早饭,就得十三元,还不能喝水。不过,可以在吃饭的时候一次把水灌饱。但睡觉呢?

    他知道深圳有不少十元店,只要花十块钱就能在简陋的房间里找到一个床位,他设想河源也能找到这种地方。那么这样算下来,维持一天也得二十三元。手上的这点钱最多能顶两天。不行,得抓紧时间赚钱。

    算到这里,他又突然走了神:极限训练完,大家就会分派到各个办事处去,自己和夏琳可没多少时间待在一起了,这点时间不也像那五十元钱的救命稻草一样珍贵吗?哎呀,自己以前真是太糊涂了,怎么就没有把时间抓紧,好好想想怎么追夏琳呢唉,自己的战略是对头的,但战术上的迷茫太多了。

    想到这里,韩宇非常感激这次极限训练,它如醍醐灌顶,让自己猛然开窍了。嗯,先应付好眼前的事,回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛,总得对自己的感情负点责,不能老是黏黏糊糊的。

    做完这个决定,韩宇又回到眼前的现实中,快餐摊档的生意很旺,老板娘忙着打包,头都不抬。韩宇心里一亮:

    “我何不找个快餐店,给他们送餐或者打工呢?虽然写在生存日记里不太高雅,但终归一周能顺顺利利地熬过去。”

    “老板,你这里要人送餐吗?”韩宇的话在嗓子眼里滚了几滚,等到打菜的老板娘稍微有些空闲时,终于问出了口。

    “不要。”老板娘扫了他一眼,又埋头忙自己的事。

    “也许我先打个饭,然后才跟她好聊一点。”但他的手捏了捏那五十元钱,终于决定再忍一下,“唉,幸亏我没打她的饭。她这里生意那么好,肯定不会到处送餐,我还是找一家生意再差点的吧”

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