二百零九. 营销

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    二芳菲似乎发现,众个黄汉口才的辩证能力非同般,背的才情也让人钦佩。当然,说好听点是这样,说不好听点,就是三百斤的野猪一  嘴强!

    其实律师职业不也是这样的么?

    “音乐能管理行政吗?,小钱芳菲突然问。尽管基本认同了他。但还是得考考。

    黄汉回答说:“从技术的角度说,不能,但从人文的角度来说,能。不过,我这里还有一个文凭,是行政管理本科,我认为没有含金量,所以刚才没有拿出来,当然可以给您过过目,从而在技术的层面给您予以佐证说着,双手递过另一文凭。

    钱总低头翻阅文凭。

    黄汉继续说:“文凭就是一张纸,能力才是一块金。钱总,您认为是这样吗?”

    “当然钱芳菲说。把文凭递还给毒汉。

    钱芳菲决定聘请黄汉了。她的即刻决定到不是一下子就看出了能力,而是从相貌、从年龄、从一把利嘴上。她告诉自己:公司正需要这样的人。相貌上,她喜欢舰仔。黄汉身高在一米七五以上,结实,健康,眼睛有神,眉型犀利;年龄上,二十九岁,既不是乳臭未干,也不是未老先衰,可谓如日中天;利嘴上,自己是当律师的,欣赏思维敏捷、辩证快速而嘴上功夫强硬的人。

    于是说:“明天来上班。现在跟我去认识总经理。”

    关心公司的老板朱能成坐在宽大的老板椅上,给人感觉就像猴子坐龙椅,滑稽得让人忍俊不禁。朱能成长得矮一个酒糟鼻像长鼻猴一样富有特色。

    黄汉被钱芳菲的秘书带进办公室时,朱能成上下打量着黄汉。突然冷不丁地说:,“认识我吗?。

    黄汉是只精猴,不可能说不认识。而事实上,他虽然没有见过朱能成的面,但当地电视、报纸上,还有传闻,都算“见过”。因此说:“鼎鼎大名的朱老板,怎么不认识?。

    朱老板好像很受用,呵呵两声,看看沙发上七八个坐着听他说话的年轻人,然后瞥一眼秘书刚刚送过来的资料,对几个年轻人说“等一下。”便面朝黄汉:,“你们天航到底几个老板?真正的老板是谁?。

    黄汉知道,这也是考核,便认真答道:“真正的老板,也就是大股东,名叫李梦晴

    朱总,“哦。了一声,然后说:“我们钱总已经聘请你了,那你告诉我,你擅长什么?”

    “公关和培,还有营销黄汉回答得简捷。

    “培?”朱老板不急不忙地站起来,“那你跟他们。”指着那七八个小年轻人”“他们是营销部的销售员。

    你看他们的年纪就知道,都是新手,上战场猎杀还没本事,在学习阶段。而你办公室主任,今后就要多给他们上上课

    黄汉知道,这会儿更是考验他。于是说:,“那请问朱老板,要我讲什么呢?”

    “想到什么就讲什么。反正要有用、有益,对他们有帮助。”

    听说新的主任给他们讲课,大家好像有了精神。其中一个像学生一样举起手要说话。朱老板努努嘴小伙子说:“我想提个问题,做营销应具备哪些基本素养?

    朱老板夸奖:“这问题提得好!”又对黄汉:“你就讲这个说着,坐了下去,两眼眯眯朝着黄汉,像猴王专心听报告。

    黄汉站起来,字正腔圆地说:    “我认为,作为一个营销员,首先要爱公司、爱产品。只有做到爱公司、爱产品了,才能在跟客户推广、讲解、分析的时候,富有漏*点和热情。这样,客户才知道你推介给他的是好的东西,正所谓“己所不欲勿施于人”就是这个。道理。第二小要脚勤、腿勤、脑子勤,有吃苦耐劳精神。有人说,营销员要做到四个“万千”它就是:走遍万水千山、历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。我非常认同。而讲到这里,我要给大家分享一个故事:

    “一个乞丐跟他养着的两只狗在一次车祸中一起去见上帝了。见到上帝,狗发问:“上帝,我一生很信奉你,每天出门乞讨前,都要对你祷告。可是我一生不但贫穷,还很悲惨,为什么幸福总与我无缘,为什么?,上帝没有做声。乞丐也问:,你说,我们的幸福到底在哪里?,上帝仍然没有做声,但这次他用手指指着乞丐和狗的屁股后面。叫小花的狗似乎明白了,用嘴拼命去咬自己的尾巴,可怎么也咬不到,在地上自己把自己搞得团团转,让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑,叫小白的狗若有所思,突然间拨腿就跑。乞丐莫名其妙,在后面喊:小白,你回来!你疯啦?小白边跑边大声说:“我没有疯!上帝说,幸福在我尾巴后面,我拼命地跑,她不就跟着来了吗?!跑需要脚,做营销的需要一双脚不断地奔跑,这样,才能取得好的业绩,也才能使自己的人生精彩,获得幸福人生!

    第三,要有面对挫折的承受能力。人的一生中,没有一。何况我们做营销的营销人员被很多人不理解。甚甲背八谩骂和侮辱,你怎么办?唯一一条,就是把他人的谩骂和侮辱当作是你成功的基石,当作是催你成长的营养、促你奋力的鞭子。大家都知道青蛙,小动物,有很多天敌,生命非常脆弱。但是,你们或许不知道,当你向青蛙撒尿时,它是不闭眼睛,也不躲避的。为什么?因为它要迎接你泼向它的脏水,承受你对它的侮辱。所以,作为营销人员,除了要学习诸葛亮的智慧力、刘备的忍耐力、张飞的爆发力、关羽、赵子龙的配合力外,还特别要学习韩信胯下之辱的承受力。

    最后一点,我觉得也非常重要。一个合格的营销员,综合能力要比较强,除天文地理、政治经济历史文学都懂得一点外,还要具备“吃喝漂赌抽。的能力。大家别笑,这是真的。吃是吃饭。要会请客,不乱花钱,钱用在刀刃上,懂得陪客人吃饭;喝是喝酒。做营销的人吃饭不是家庭聚会,它是做生意,因此,要会喝酒、陪酒和敬酒,尤其是敬酒。酒敬得好,事半功倍;漂是指出差,不是嫖娼的嫖。怎么说呢?营销员是没有不出差的,你需要身体好,今天可以往北京,明天可以飞西藏,不怕寒冷炎热,不嫌面条鸡肉酸菜,也不畏高空缺氧,既能像鲁滨逊那样忍受饥饿,也不怕猪八戒那般撑破肚皮。一句话 不怕漂泊,适应能力强;赌是指打牌斗地主搓麻将。要有娱乐精神,要做到该输的时候输,一般来说没有赢。不但能陪客户打好牌,还能在打牌的过程中讲故事,或者玩魔术,逗大家开心。逗客户开心;抽是指抽烟。抽烟不健康,谁都知道。但人这个动物有时候就喜欢陷害自己。没办法,你做了营销,你也要跟着陷害,要能陪客户抽烟,分好烟。中国人讲究级别,讲究档次小什么人分什么烟,什么时候一根根发,什么场合整包整包丢,这都有规矩小有讲究。总之。“吃喝漂赌抽。这“五毒,我们得具备,或者基本具备。要不,你就不合格,趁早转行。

    好,我就讲这些。谢谢朱总!谢谢大家!”

    “杀千刀的的!真不懂事,这么大的太阳,把板子直接放太阳下晒,只图轻松,晒成海带啦!哪个婊子干的?出来!出来!”

    清明节前,许多天没有太阳。惠泉的天简直成了马来群岛的雨林了!这一天,太阳总算似冬眠后的蛤蟆,瞪着它那鼓鼓隆隆的眼睛出来了。方勇带着叶曼蕴陪孙东去了惠泉公司的新工厂。

    建材天花行业,硅钙板是新型用材,然而硅钙板的前身是石膏板。石膏板因其易碎、颜色不美观、板材体质不轻而慢慢被硅钙板替代。

    方勇清楚,作营销,经常有营销员从客户那里得来的产品质量信息,需要及时与工厂厂长沟通,尤其应该和厂部管理人员做一些产品质量与销售的交流。因此到工厂来既不是视察,也不是作秀,而是来做实际的工作。

    一到工厂,看到一块块硅钙板在太阳下闪着白光,工厂空旷的地上恍如茫茫的南极洲,孙东微笑着,心里感叹道:“老天爷真是开眼啊!假若还不出太阳,消防支队大楼那三万个平方的板材就要到广州花都去拖货了。”

    方勇点头,他没有回应。他看了看天上的太阳,感觉太阳很白,很毒,便嘀咕了一句,快步走近板地,拿起一块板仔细看了起来。

    这一看,他刚才嘀咕的情况果然出现。便举着板材对孙东说:“孙东,太阳太大,板都变型成海带了。”

    孙东的脸立刻白鸽变乌鸦,继之像蛤蟆要演奏似的,鼓起腮帮子,骂了起来。骂出的话就是上面那经典的几句。

    孙东骂人时学着惠泉人的“市骂”杀千刀长杀万刀短的,方勇憋不住,笑了:“我说,我的孙东啊!”

    方勇后面的话准备说“你能不能文明点”但想想不好,那办公楼里的人都出来了,叶曼蕴也跟在后面,一个个正怯怯地看着自己呢

    具体负责这里的孙东觉得在方勇面前丢了脸,孙东继续又怒道:“这些乌龟王八蛋,不该骂吗?一个个像猪,无大脑!”

    方勇清楚,自己喜欢动物,孙东并不是,但此时他的“乌龟”“猪”的话,都是带动物性的,这让方勇觉得有趣,想笑又笑不出来。

    这时,孙东和方勇后面突然出现一个声音:“表弟,讲话好像不怎么文明呀。”

    走近来的正是厂长,姓何,比孙东大两岁,此时正往孙东手里发烟。

    “就是你这只猪,没有大脑!”孙东没有接烟,把一块硅的板举给何厂长看:“看到吗?晒变型了!”说着,往地下一丢,用脚狠力捅两下,可板子居然完好无损

    何厂长像猴子捡了姜,乐呵呵地拿起板,扬着对孙东说:“表哥,你壮得像水牛,这么用力,还没有烂  好货啊!”

    方勇也吸引住了,好板!小一曼。看到没有。咱公司不赖,有众么们奴!留着,我拿回公司。做样板给客户看。”说完,随手抓起一块,学着刚才孙东的动作,把板用力一丢小再双脚一踏。

    可这会儿,板子裂成三块。

    刚才看到好的质量,孙东原本骂不起来了,心里也高兴着,可此时见并不都像第一块,便又骂了起来:

    “猪,你就是猪!不是说你姓何造出的板块块都牢固吗?你有本事,让我踩十块,有八块不烂,我就饶你!”

    “那做不到,我的孙总”。何厂长溜了方勇一眼,油嘴起来:“这就像咱男人胯下的那个东西,不一定每时每刻都是硬的    。

    小曼听到何厂长说流氓语言了,赶紧走开。

    何厂长还没说完,孙东随脚踢开正晒着的另一块板,大骂道:“少油嘴滑舌!马上把板子盖一层亮纸,薄膜也行

    何厂长不敢怠慢,像一条可以在水上行跑的蜥蜴,歪歪扭扭地跑着办事去了,方勇趁机进言道:“我觉得,要赶紧想办法,盖个像样的棚子。”

    孙东说:“你以为我这表弟真是猪啊?其实,他是外面装糊涂,内心比谁都明白的主。他上次给我送过一个报告。说惠泉春天雨水多。成品都要靠烧锅炉烘,成本大,现在煤的成本高。他说他利用太阳能,发明了一个。“太阳能空调房”有太阳的时候,房子可以敞开,没有太阳的时候,用储存的能量调温,烘焙成品。还画了一大堆图给我。我不是忙嘛,一直没重视,连上次开会,我都忘记拿出来商讨了。”

    方勇最敬重搞科技发明和有创造力的人,听这一说:“那现在还来得及啊!你赶紧请研发中心的人来论证论证呀!”对何厂长也立刻好感起来。    话正说完,方勇的电话响了。

    电话是甄远打开。

    来工厂之前方勇给甄远去过电话,甄远没有接,可能在开会。方勇知道,作为编辑、记者,经常因一篇稿件要探讨,会议特别多,尤其是当主任的,除了要给下属的编辑、记者开会,还要经常被总编叫着开部门负责人的会议。

    甄远电话里说:“方勇。刚才不好意思,我在开会。我们报社这会啊,就像娱乐城的小姐一样多小你说我烦不烦?对了,找我有何指示?。甄远比方勇小几个小月,一会叫方勇才子,又一会称他方勇,有时也喊他方总,总之,都是带着一种戏谴,没个正经。

    方勇当着孙东的面,没有高声大叫,再说,他的习惯也从来把自己规避得像只成熟的大象,默默地毫不张扬。此时小声地笑着说:,“我看你不烦,会乐此不疲

    “对了,张小桥也来咱们惠泉了。”

    方勇马上又说:“快告诉我小我正要找那小子呢!据说又升官了,现在是宣传部的部长了,对吧?”

    “你怎么老是喜欢把副字去掉!我是副主任,你叫我主任,张小桥是副部长,你又说他是部长。你呀!嘿嘿    ”甄远在电话里矫情起来了。方勇心说,嘿!你们这些人哪,巴不得那个,“副”字不存在!

    “甄远,别废话了,快告诉我号吧,我傍晚坐火车去南京呢

    见到了以前小学同学张小桥后,两人聊了一会。

    张小桥说:,“方勇,你听谁说我是地区宣传部的副部长?其实,你弄错了,我不是地区的,是南京下面的一个区的。因此,你说的这个事,可不是小事,我担心自己官帽人微言轻,人家不来呢”。

    方勇怔了一下,一怔张小桥的官职竟然小了一级,如此确实担心图书局的孔局长他们不来;二怔张小桥这家伙一下就把事情弄得很大,说,“不是小事”好像很大似的,这的大到哪里去呢?不过,方勇马上撇开现有思维,很创意性地说:,“你南京有这么好的山水,尤其是梵净山,简直是人间仙境,你说你请的人会不来吗?别说你以宣传部的名义,即使是以个人的名义。你请的人都会来的。我可以回去做工作,将那些人列上邀请名单,让他一定来。如果武教授来了,就一切好办了。”

    “是的张小桥说,但他又沉思道:“你刚才说回去做工作?呵呵,方勇,你既然能做通竞争对手的工作,让他在名单上出现,那你为何不直接阻止他们的这次考察,而让你们公司抢步在前先组织考察呢?”

    方勇知道张小桥的逻辑能力和分析能力是很强的,要不也当不上宣传部的领导了,便笑着说:“哦小桥,不是这样。我回惠泉做工作,是去做武教授的工作,让他自己提出要来参加这次考察,或者做东方图书局的工作,让他们把武教授邀上。”

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