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第一百四十七章 独自竞标

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    在1988年.1亿美元相当千500多万桶原油的价格,尚在中国石油总公司的承受范围之内。当然,也不是那么容易的。

    团家依靠原油出口赚到的外汇,是要用在方方面面的,军事、外交、科技、工商业、个人消费等等,都少不了外汇。在原油危机尚未显现的时间里,上层希望石油公司是一只好奶牛一——吃的是人民币,挤出来的是外汇。

    用外汇去喂养这只奶牛,在很多人看来,既没有必要,又极其浪费。好在有林永贵的不懈奔走和保证,方才说动了石油总公司。这也是苏城意料之中的,从1981年起,中央即对石油工业实行了一亿吨原油大包干:在完成1亿吨原油的生产任务后,当时的石油部可将超产原油按国际市场价格出售,价差留给自己,并将其中的大部分作为石油勘探开发基金,小部分用作职工福利和奖励。

    所以,在1994年包干政策结束前,石油部或者中石油内部最主要的标准,就是原油产量。

    胜利油田年产3000万吨原油,大庆油田年产4000万原油,两家的产量占据了石油总公司60%强。只要林永贵能够在胜利油田内部统一思想,并且坚持下去,石油总公司也不会强硬反对的。

    除掉各种担忧和风险的考虑,这毕竟是一件好事。

    2月中旬,石油总公司终于同意三方合作,总公司总揽全局的模式,并责成最积极的刘秉一力督办。

    此时,距公布竞标的日子不足1。天,距竞标结束不足3个月。

    时间如此紧急的情况下,石油总公司仍然不能决定是否竞标而要继续向上申请。

    对于这种官僚行径,苏城毫无办法,甚至林永贵也无法干涉,只能稍作催促,然后静静的等待。

    21日。

    距离竞标仅2天的时候,北京方才传来消息:讨论出资比例。

    苏城总算有了熬出头的感觉,第一时间赶到了能源部办公楼。

    自88年的部委改革后,石油部、煤炭部等能源相关部委被撤销,其政府职能被转入了能源部。小胖若非停薪留职,估计也会想方设法进入这个新的部委。不过下一次的部委改革中,能源部还会被撤销,一起一落之间几乎没有留下什么印象。毕竟,他下属的石油总公司等央企是传统的强势机构,根本是听调不听宣,也难有作为。

    苏城等了没多久,就见林永贵出现,笑呵呵的迎上去打招呼。

    林永贵的脸色有点苍白,像是熬夜了似的,并没有露出高兴的神色拉着苏城到边上,才小声道:“你注意一下,事情可能会有变故。”

    苏城已经不是第一次听说变故了,镇静的问:“第三家企业是大庆?就算是大庆没有浅海石油技术,他们也得听我们的。”

    “不是大**永贵呶呶嘴,道:“右边那个蓝西装黄领带的家伙,是中海油的。”

    苏城的脸色“哪,的变了。

    如果说大庆是一只扑食的老虎,那中海油就是群狼。这家1嘘年成立的央企此时并不显山显水,主要工作也就是引进外资,共同开发中国海洋石油。

    比起中国石油总公司,此时的中海油是很弱小的,但是,与胜利油田或者大庆油田一类二级企业相比,它首先在级别上就胜了一筹,而且它多少积攒了一些海洋石油建设和海洋石油开采的技术,能够发挥广泛的影响力。

    “这一次不是总公司主导吗?能源部插手了?”苏城根本没有考虑到能源部的因素。

    林永贵摇摇头,道:“计委担心我们实力不足……”

    他说了半句就停下了,前面已经有工作人员招呼大家去开会。

    苏城吁了一口气,排在了最后。

    若是论官场等级人家的秘书都他连别人的秘书都比不上。

    中海油的蓝西装也落在了后面,可以说是场中第二年轻的人物估计巫岁左右,黄色的领带有些出挑,几乎是办公楼内最鲜艳的颜色了。他见苏城跟上了队伍,好奇的看了他两眼,就问道:“你是苏城吧。”

    因为已经走到了计委楼内,苏城就已经轻的“嗯”了一声。

    “介绍一些,我是张浩昌,中海油的。”

    “你好。”

    苏城对这种夺食的家伙,没办法有好脸色。

    张浩昌不以为意,笑了两声道:“听说是你推动石油总公司竞标中东石油?非常有眼光。就是我们中海油内部,听到这个消息,也是非常震惊的。”

    “所以就来抢果子了?”

    张浩昌一愣,呵呵的笑了起来,换了个面容道:“国际油田竞标不是你想象的那么简单。咱们国家的石油企业,只有拧成一股绳,才有可能和外国石油企业竞争,就是这样,实际情况也不容乐观。你那个三方模式,根本是小孩过家家。”

    说到最后一句,张浩昌的傲气也起来了。

    这种情况下,苏城自不会示弱,哼了一声,道:“海归果然有不一样的精神。我早就听说,中海油积极的推进‘引进来’的战略,最近几年时间,已经签订了几十个合作协议,引进了几十亿美元?卖了咱们国家这么多的海洋石油资源,你们浅海石油技术研究的怎么样了?”

    张浩唱的脸唰的就红了。这个时期的中国其实并不太重视石油的资源性,大家关心的主要有两点!首先是国内成品油消费和出口创汇,其次是生产石化产品。由于石油总公司的强势,同为央企的中海油不得不把研发力量,集中在石化产品上,原油生产主要依靠外国企业。

    这也是传统的资源换技术模式。

    从战略上来说,这是正常的,但对身在其中的人们来说,几年下来仍然未能研发出开采技术,确实是很丢人的事。等于资源换掉了,技术没得到。

    如果是在别人面前,张浩昌还能抵抗几句,面对一力研究出浅海石油钻采技术的苏城,他就说不出话来了。

    私下里,张浩昌也想:要是给我一年多的时间,充足的资金和人手,我也能弄出一个简单的座底式平台来。但是,有一年多的时间谁会去做海上石油钻井平台,而且搞什么滴油不下海的技术……如今这个时代,做的确良或者猜纶的石化厂都比做海上石油技术赚的钱多。但是,谁又能想得到,偏偏中东就有浅海油田竞标。

    苏城越过张浩昌,向前去了。

    张浩昌盯着他的背影,又想:机会只给有准备的人。不过,他的野心也太大了。外国油田,是他一个人能吃下去的吗?

    众人各怀心思,坐在了会议厅里。

    这次是人数很少的方桌会议能源部和计委的领导坐在桌子的一边,石油总公司和其他公司的领导坐在另一边。

    苏城毫不客气的坐在了靠前的位置,他现在是一点都不想谦虚。

    面前,除了能源部的领导和计委的领导之外还有一位苏城意料之外的人物:苏振国。

    这位便宜爷爷,正露出温润的笑容,面对所有人。高超的技巧保证每个人都以为这个笑容是面向自己的,就像苏城一样。

    “就在昨天,我们收到了确实的消息,而且拿到了阿联酋油田的标书详情,现在发给大家。”能源部的郭部长站了起来,示意两边的工作人员分发标书的复印件,同时道:“计委领导非常关心我们,这是我国原油开采领域,一次走出去的尝试,一旦成功就能打破西方国家的封锁,进入到世界原油开采领域最重要的地区,中东石油圈……”

    苏城展开标书,的确是正式文件的复印版。内容与他当日得到的差不多,遣词造句略有出入罢了最重要的油田位置并没有写,只是增加了开采年限:35年。

    这比正常的油田合同多了五年是非常难得的。5年时间,往往意味着数以十亿计的美元,可以一直开采到2025年。苏城非常确信,那个时候的石油,每桶已经上升到了100美元以上。

    郭部长在那里说着重要性,苏城则私下里撇撇嘴,暗骂:无胆官类,没有拿到标书之前,竟然连准备都不敢。

    虽然眼前的规格超乎想像,但并非是苏城所期望的,对于郭那长的话,就更加没有认同感了。

    张浩昌向苏城眨眨眼,嘴角抿出了笑容。

    苏城面无表情,根本不想理他。

    由于是谈话会,所以没有繁荣缛节的发言。

    郭部长只是装模作样的询问了几句,就道:“关于这次阿联酋油田竞标的问题,计委和能源部对中国石油总公司、中海油和中石化都进行了深入的了解,现在已经作出了结论。”

    苏城坐直了身子。

    张浩昌又向苏城眨眨眼,很明显,他们已经做了工作,而且知道了内幕。

    苏城心情坏透了,但他仍然谨慎的考虑着。他先前就考虑过,假如三方模式不能实现的情况……

    当他思考起来的时候,对周围人事的关注程度是很低的。直到旁人推了他一把。

    就听郭部长朗声道:“最终决定,由中国石油总公司、中国海洋石油总公司,中国石油化工总公司,以晨……大华实业,共同出资,竞标阿联酋油田。具体的分成比例是,中国石油总公司猕,中国海洋石油总公司猕,中国石油化工总公司魏,大华实业豌。”

    “豌?”苏城一下子站了起来。

    “请坐。”郭部长显然预料到了,面无表情的道:“给予大华实业豌的股权,我们犹豫了很久,也是考虑到大华实业与中国石油总公司的协议中,并不包括中海油和中石化的专利使用权,因此,这5%的股份中,是包含了专利转让费的,因此大华实业并不用实际出资。”

    “那么,其他三家的出资金额呢?”

    “中国石油总公司3500万美元,中海油3000万美元,中石化3000万美元。”

    “中国石油总公司曾经与日本伊藤商事签署了一份50%专利的转让协议,即有2800万美元。但是现在,你们对我专利的估值,却只有500万。”苏城尽量心平气和,但那一股子怨气,还是直达云霄。

    张浩昌饶有兴趣的看着苏城。他们中海油内部,为了得到猕的比例也是做了许多工作的,说是文山酒海也不为过。他也想知道苏城如何抗争……

    其实,就张浩昌眼中甥的比例并不少了,节省了知万美元的出资仅是一方面,一旦成功出油,回报肯定超过千万,大华实业又是苏城一个人的,张浩昌只将苏城的反抗,当作讨价环价的伎俩。

    郭部长也是如此,大致的解释了如万是原始股后,就道:“这是已经决定的事情。”

    苏城深深的吸了一口气。他做了这么多的工作,绝不是单纯的想要几千万美元的回报。

    这种时候,刘秉和林永贵也帮不上忙。他们的级别,只能听从郭部长的命令。

    苏城犹豫了一下,吐出一口浊气,道:“我退出。”

    “嗯?”郭部长轻轻的转了一下杯子。

    苏城目不斜视的道:“按照协议,中国石油总公司可以无偿使用各项专利,但中海油和中石化不行。而且,中石油也只有专利的使用权,没有所有权。我拒绝出售专利,因此,我退出这次的竞标。”

    有高级领导在场,郭部长并不发火,只道:“你不出售专利权也可以,油田开采就由中石油下属的钻采队进行吧。这豌的股份……”

    简简单单的一句话,就化解了苏城的专利威胁。虽然不怎么合乎规定,但在这种场合绰绰有余。

    张浩昌左右看看,首先开口道:“那豌给我们吧,我们中海油愿意再承担这如万美元。”

    中石化派来的是位老领导,也不甘示弱的道:“我们中石化同样可以……”

    “既然开采任务由中石油负责,这鳃的股份,当然应该留给我们石油总公司。”

    三方吵了几句,没什么结果。

    郭部长笑眯眯的看向苏城,笑道:“苏城,半途而废可不好。你们大华实业退出竞标,只有坏处,没有好处。你要不要再考虑一下?”

    林永贵用眼神示意苏城,让他认错回来。

    苏城转过脸,却道:“郭部长,如果您不反对的话,大华实业会单独参与竞标。”

    “嗯?”

    “大华实业放弃豌的比例,独自前往阿联酋投标。”

    张浩昌听着苏城的话,嘴角溢出了笑容,就在他要笑出声的时候,才突然发现,竟然没有人笑。

    是啊,在如此严肃的场合,谁会开玩笑呢?

    除了张浩昌这种海归派,大家都意识到苏城并不是在开玩笑。

    “苏城!”林永贵重重的咳嗽了一声,道:“大华实业出的起竞标金吗?”

    “我会想办法融资的。

    “那后面的勘探费用呢?开采费用呢?还有人员和设备——……”林永贵好心道:“你如果想做大事业,那也应该先打入中东石油圈再说,你还年轻,何必急于一时。”

    他这也是在提醒其他人,苏城还年轻,莫欺少年。

    苏城微笑道:“谢谢林书记,我已经想好了,单独竞标。因此,希望郭部长准许大华实业退出现在的投标团。”

    他心里明白:现在可是中美蜜月期,等到明年以后,中国再想到中东这种地方竞标油田,光是政治围墙就能撞死人,何谈竞标。大华实业单独竞标虽然困难重重,总比用豌的比例浪费时间好。

    郭部长显然没有预想到这种情况,让一家中国私人企业前往国外竞标油田?他们要是有辱国体怎么办?他们要是丧权辱国怎么办?他们要是让外国人占了便宜怎么办?他们要是骗了外国人怎么办?

    各种念头充斥在头脑中,郭部长迅速理清头绪,抬头望向苏振国,笑道:“您看……”

    “年轻人有闯劲是好事。外国竞标油田的公司,也有很多私人企业,我们中国也有私人企业,愿意积极的参加到国际竞争中,这是好事。”苏振国很快给出了答案。

    郭部长暗暗吃惊,用转动杯子来掩饰,好一阵才道:“既然这样,那大华实业就退出竞标团吧。”

    “谢谢大家。”苏城也不多说什么,站起身来,就走出了会议室。

    苏振国望着他的背影,不知在想些什么。

    后面传来阵阵争吵的声音,那是三家石油所司在争夺甥的配额。

    苏城俯在走廊的窗户上,呼吸着冰凉的空气,将吵闹抛之脑后。

    不知过了多久,张浩昌出现在了身后,轻声道:“独自竞标,你会面临比共同竞标大的多的风险—.—.资金链断裂,勘探失败,储量过少,都是要命的事……”

    苏城也不回头,远望着窗外的红山,道:“我清楚。”

    “石油总公司失败了,最多给职工们少发点奖金,你要是失败了,可就一无所有了。”

    “大不了重新开始。”苏城转身,轻声道:“我不光是因为比例少才退出的。他们这样子,我留下来也没什么意思,估计连说话的权力都没有。另外,人心不齐,也很难与外国石油公司竞争的。”

    张浩昌不服气的道:“你的大华实业就可以?”

    “行不行,几个月后就知道了。”苏城笑笑,道:“如果大华竞标失败,国家也没有损失。如果大华竞标成功,那就由我为国家献石油了。你们三家合力,失败了恐怕也说不过去吧。”

    张浩昌愣住了。

    苏城笑着调戏了一下他的黄领带,转身离开。

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