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重生千金的诱惑【完结】_分节阅读_15

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    一份资料。摆在桌上便要往外走去,苏依若看着他的背影,突然叫了一句:“刘秘书,你等等。”

    “苏总,有事吗?”刘秘书往外走的脚步一滞,停了下来,转身礼貌的问了她一句。

    “嗯!”苏依若点头,把手里的文件合了起来,递给他道:“刘秘书你在公司是老臣子了,我手上有一份文件,怎么看怎么觉得不对,你帮我看看,看能看出问题来不?”

    自己学识不够,她只好求助于这个公司的丞相了。

    “好的。”刘秘书微笑了一下,走了过来拿起文件打开看了起来。

    只看了大概几分钟,他就把文件合上了,然后放下文件对苏依若说:“苏总,这份文件没有问题,我们公司每年和Jason签的订单都是跟这个一模一样的。如果真要说有什么问题的话,那就是这些产品的签定价格太低了。”

    产品的价格低?

    对了,苏依若一拍大腿,她终于想起不对劲的地方在哪里了。

    她先前看过一份公司所有产品的报价表,这份合同上面的价格,简直就是那份报价表上面的一半价格。

    也就是说公司一直在把这些产品以一半的低价卖给南非的Jason。

    难怪她会觉得不对劲,价格差了这么多,当然会怎么看怎么不对。

    “为什么公司要以这么低的价格把这些产品卖给Jason?”苏依若不解的问道。

    “这也是一种经营模式。”刘秘书道:“这种模式在每一个公司都存在着,每一个公司,都会把产品分为两类来卖,一类是卖给能给得起价格的客户,类似经销商这样的。一类是卖给一些订单量比较大,但是价钱比较便宜的。这两类客户的对比一般来说是3/1。也就是说,我们有85%的客户是让我们赚钱的,而有15%的客户,是让我们保本的。

    这一类客户每个公司都需要,因为他们的订单量很大,我们可以用来平衡车间工人生产的工作量,即便不赚钱,用来保材料钱,也是可以的。有了这批客户的稳定订单,我们再发展我们的直线经销商,这样的话,公司在无论何时,都会有源源不断的订单供生产工人工作。”

    “哦?”苏依若似懂非懂的眨了眨眼睛:“换个说法,也就是Jason的这张订单,其实我们是没有赚一分钱的?相反的,他只是给了我们材料钱,连经营费用和业务费用、水电等一些毛利,也没有给我们,是吗?也就是说,从某种定义上来说,这张单我们是亏本的,对吗?”

    第二十章:争吵

    更新时间2012-6-27 18:06:50  字数:3130

    “是可以这么说的。”刘秘书点头。

    不赚钱的生意?还做得这么乐乎?还是个大客户?苏依若不理解了。

    其实刘秘书说的话她也不太懂,但是她至少知道了这个合同的问题究竟在哪里。

    想了想,苏依若便抬起头来,对着刘秘书微笑了一下,说:“我知道了,谢谢你。”

    刘秘书礼貌的点了点头,说:“苏总,那如果没有其它事的话,我就先出去了。”

    “好!”苏依若朝他点了点头,刘秘书便走出去了。

    苏依若看着他走出去的背影,眉头又皱了起来:这可怎么搞?明知道亏本的生意,还让她签字,这种事情她也干不出来啊。

    但是公司以前一直都是这么运作的,如果到了她这里就卡住的话,会不会引起别人的不满?

    当然,那个别人主要是苏菱。

    苏依若头疼的捏着眉心,一脸愁容。

    自己在刚进公司的时候曾夸下海口,自己要在一个月内做出点成绩让别人看一下,但现在看来,只怕自己要遇到的困难比想像中的要多得多了。只怕到时,一点成绩没有,要被人笑话了。

    如果自己可以把Jason这张单的价格提高的话……

    苏依若突然想到这个,但却只是瞬间,又否定了自己。以自己现在的本事,只怕很难,苏菱是一个老手了,这么多年也提不起一分价格,凭自己这三脚猫什么都不懂的学识,只怕价格没提起来,倒是把客户给得罪了。

    正当她忧愁之际,办公桌上的电话响了起来,她一边盯着文件,一边伸手接了过来:“喂,你好。”

    “苏依若。”电话里传来的是苏菱毫不客气的声音:“我那份文件你签好没有?刚才小张没有告诉你那份文件很急吗?我马上要传真给客户,让对方确认的,客户已经在电话旁等了很久了。你知不知道要是错过了今天,Jason就要去美国出差,到时要一个月才会回南非了。延误了时间你可要负全责,我告诉你,要是这张单签不了的话,你自己去跟客户交待吧。”

    苏菱一顿连珠炮似的说完,也不等苏依若回话,“卡”的一声就把电话挂掉了。

    苏依若听完她发脾气的声音,顿时一阵血气上涌,想着怎么样也不能在这第一次交锋的时候就让她这样骑在头上踩,这样的话自己这个执行总监真的是在她面前一点地位都没了。

    也不多想,她“霍——”的一声站了起来,拿着文件夹就朝苏菱的办公室走了过去。

    来到她的门外,隔着打开的大门,她看到苏菱正一脸怒意的坐在椅子上训斥着小张,小张低着个头,一脸委曲,却不敢回半句嘴。

    苏依若仰起头走了进去,拿着文件夹在门上敲了敲。

    苏菱本来正训斥个没停,却看到苏依若走了进来,顿时停了下来,眼神十分不善的看着她。

    “你先出去吧。”苏依若不理会她如同要杀人的眼神,对着小张轻声说了一句。

    小张一听如临大赦一般,对她投了一个感激的眼神,就忽忙的快步走出去了。出去之前,还贴心的帮她们把门关了起来。

    “是我不签合同,你怎么责怪起下属来了?”苏依若走到苏菱的办公桌前,不满的对她说。

    “她办事不力自然要责怪,让她拿份合同去签,她却空手回来,这点小事都办不好,她还有什么用?这份合同有多急我先前又不是没对她交待过,办不好就是能力有问题,没有借口可巡。”苏菱坐在椅子上高傲的看着苏依若,眼神里满是挑畔。

    “这份合同我不能签。”苏依若也不想和她再争什么,把文件夹“啪——”的一声扔在了她的面前,冷冷的说。

    “你说什么?”苏菱一听就不满的站了起来,看着苏依若问:“你为什么不签?”

    “这个订单有问题,我自然不能签。”苏依若波澜不惊的道。

    “有什么问题?”苏菱问。

    “这订单上产品的价格太低了,我们做的话会亏本,所以不能签。”苏依若说。

    “苏依若。”苏菱听完以后眼睛眯了起来,说:“你究竟是真不懂还是假不懂?这是一种经营的模式你不知道吗?如果没有这种客户的订单在淡季的时候维持工厂的工人生产的话,工人们就会因为没事做得不到工资而辞职,等到了旺季的时候,我们就会没有足够的工人来生产,你不明白吗?”

    说完她想了想,突然又嘲讽的笑了起来:“噢,对了,我差点忘了,你的学术怎么能跟我相提并论呢?你在学校的时候,根本没有学过这些,我跟你说这些似乎太深奥了,你根本不能听懂。”

    “是的,我听不懂。”苏依若诚实的回答:“我承认,在公司,你的确比我懂的东西要多很多,我也相信你是一个很有能力的人,要不然,也不会短短的几年时间就坐到今天这个位置。”

    “那当然。”苏菱一脸骄傲的说:“我可是一步一步来的,可不像你有爸撑腰,一来就做了个执行总监。”

    “是的。”苏依若继续诚实的回答道:“我早就听说过,你的业务能力在这个行业是数一数二的,只要你经手的客户,没有一个是搞不定的。不管是你的学识还是你的头脑,都是无人能及的。在同行业中,你就是业务员心中的目标。”

    “废话。”苏菱斜睨了她一眼,奇怪,怎么她今天居然懂得这样夸自己了?

    “嗯。”苏依若认真的点头,一本正经的看着她:“所以,这么有能力的你,自然是跟别的公司那些业务总监是不一样的。我相信,以你的能力,要把Jason订单上的价格提高30%一定不是什么问题。所以这张单我先不签,等你和Jason重新恰谈好价格之后,我再签,你看怎么样?”

    “你……”苏菱指着她,却是半天说不出话来。

    她就觉得她今天不对劲,搞半天她说这么多废话来夸自己,就是要把自己摆上台面,让自己去跟Jason讨价还价,然后她好好的坐在背后,等自己谈好以后,她再签字。到时,只怕所有的功劳都是她的了。

    一想到这里苏菱就不由得气得眼睛都瞪得溜圆了起来,她又不是傻瓜,这种事情怎么会做?

    “我不去谈。”她马上反对道:“Jason已经跟我们合作了好多年了,价格是一早就订死了的,我们怎么能在现在要确认订单的时候反悔?这样对公司的名誉将会有很大的影响,这种事情即便你同意,爸也不会同意的。”

    好样的,拿苏定国来压自己。

    苏依若看了她一眼,说:“对公司的名誉会不会有影响我不知道,我只知道,长期这要做下去,公司的利益肯定会有大的影响,你也不用拿爸来压我,他让我坐这个位置,便是让我来做决定的。既然我发现了问题,就肯定不会签,你可以告诉Jason,近几年来物价飞涨,材料早已不是先前的价格,所有的工人工资,和水电,都升了很多,如果他不同意涨价的话,那我们只好取消跟他们的合作。”

    公司又不是没了这个客户不行!

    真的行……还是不行?苏依若其实是没什么底,不过她就是觉得亏本的生意不能做,这是铁一般的定律。

    管他什么经营政策呢,管他什么世界专业的学识总结出来的经验呢,赚钱是硬道理!

    “要让Jason涨价,你自己跟他谈,我是没有这个本事,我谈不了。这个单我不管了,你自己直接负责吧。”苏菱气得脸色发白,也不管她究竟什么意思,拿起桌上的文件夹,就拍到了她的胸口,直接甩给了她。

    “你……”苏依若看她居然把这个单扔给自己,让自己直接面对客户,不由气得话都说不出来了。

    她可从来没做过业务,什么流程,怎么交谈,这些她一概都不会,让她来处理,这不是摆明了要为难她嘛?

    “执行总监不是那么好坐的。”苏菱慢慢的走回到椅子上坐了下来,挨进椅背盯着苏依若说:“不是想到什么就做什么的,什么事情都要三思而后行,你既然有新的定义,那你就自己去实行,自己做个榜样给我们看,如果成功了,我们以后自然会照做的。要不然,这种随便破坏公司运作规则的事情,出了问题的话,我们这种小小的业务总监,是担待不起的。”

    “你……”苏依若气得脸色发白,深吸了几口气,硬是什么话也说不出来。

    只好手一甩,抱着文件夹气恼的朝办公室外走出去了。

    “砰——”

    走回自己的办公室,苏依若气愤的把文件夹甩在了桌上,坐在椅子上拍了一下桌子。

    这个苏菱太可恶了,明明她自己可以搞定的事情,却要推脱到自己身上。

    她虽然自认为聪明,要不然也不会发现这合同中不对的地方,但是即便这样,她的经验和学识真的是少得可怜啊。这些事情她根本从来没碰到过,想都没想像过,要让她处理,她怎么处理得来?

    刚才听苏菱说Jason还在等着自己这边的回复,眼看时间已经过去这么久了,他必定是等得急了,自己要怎么办?

    第二十一章:电话

    更新时间2012-6-29 21:17:25  字数:2706

    正当她烦恼之时,桌上的电话响了起来,一接起来便传来了小张小心翼翼的声音:“大苏总……那个……Jason在大陆的代表打电话过来了,问那张单怎么样了,小苏总说把电话接到您那么边去……”

    真是怕什么来什么。

    苏依若抚了一下额吐气道:“接过来吧。”

    “好的。”小张礼貌的应了一声,然后电话断掉,一分钟之后再度响了起来。

    “喂!你好

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