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第029章 销路的难题

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    再几天后,实验室测试完毕。

    胡跃把数据交给孟谦:“根据五组电池的表现,从性能、成本和安全综合比对,c组产品最符合需求,同等体积下,它的容量是传统锂电池的3.1倍,由于材料特殊,它的快充潜力很大。”

    “最高极限呢?”孟谦问,测试快充极限也是技术组任务之一。

    胡跃介绍:“我们使用的是高压的快充,在恒定5a电流下,慢慢将电压增高,在保证电池安全、寿命维持正常的情况下,它最大能承受20v的电流输入,也就是100w的功率,比传统技术快12倍!”

    孟谦心算一下:“也就是它25分钟左右就能充满?”

    胡跃点头:“没错,在从零电量到70%电量,十五分钟足以。”

    “非常好。”已经能达到孟谦的预期。

    “这里是专业测试报告。”胡跃把记录文件交给他。

    孟谦扫了主要结果几眼,都已经符合要求,他又问:“机型实际使用呢?”

    “跟我来,孟总。”胡跃带他去看成品,并介绍道:“针对市面上的主要⌒↖,品牌机型,我们都试生产了一批电池,这里有三十几种机型的。今后公司要推销的话,可以直接从这里拿样品。”

    胡跃也是老经验了,让人放心。

    孟谦接过他递过来的一部手机,电量还剩91%。

    胡跃道:“该型号手机原装电池容量是2500毫安时,同等电压下,已经提升到7600毫安时,在日常浏览、视频播放、3g通话方面,普遍都是原先的3.0到3.1倍,差异主要是因为使用环境。”

    玩了几下,孟谦把身上的苹果手机拿出来:“它的呢?”

    “我们有人很擅长拆这玩意儿。”胡跃回头招招手:“小刘,孟总有任务。”

    小刘在一边拆手机,孟谦就坐下来玩手机,他点了个游戏的运用程序,赛车类的,平时也玩过,非常耗电,半小时手机就热得不行,一两个小时下来,电量不见一半是再正常不过的。

    但他连续玩了半小时后,退出来一看,电量还剩85%,非常不错,想要把它的电量耗尽不容易,后面干脆就下专门的软件,拷机放电,手机先放一旁。再拿起已经装好的苹果,也测试着。

    从高端盈利角度,他更期待和苹果的合作。

    因为就全球智能手机的市场占比来说,三星苹果在顶端,三星虽然市场更大,但机型很杂,苹果就简单很多,一款机型卖一年。如果接单子的话,后者更方便,标准的生产线轻松搞定。

    苹果的定价高,型号固定,在销售利润上的空间更大。孟谦在折腾手机的时候,宗岩也来了,相对于玩机,他更看中实际使用,试了试那几部换上新型电池的手机,还特地进行充电测试。

    “它合格了吗?”宗岩问玩手机的孟谦。

    孟谦把专业报告交给他:“表现很不错,性能强,成本能控制在60元左右,只要工厂建成,随时能够接单。”

    宗岩领会了:“那接下来是我的工作了。”

    ……

    先进行宣传是第一步。

    富国能源员工虽然少,但资金充裕,支付一笔费用,在科技网站、it门户网站上做宣传,社交圈上传播,花费百来万是没问题的。主要是针对新型电池、容量和充电速度的飞跃做文章。

    宗岩和公司团队负责操办这一切。业余的孟谦没事可干,就开车去工厂查看。公司在郊外租用了厂房,目前热火朝天搞装修,订购的机器陆续送来,现货的速度还是挺快的,人手也在招聘。

    工厂面积受制于资金无法扩大,高峰期人工的需求预计300左右,得先经过一定的培训,才能填补多出来的操作。孟谦上手机的网,网络上也挂出了招聘,薪资还比同类行业稍高。

    ……

    他的生活暂时迎来平静。

    每天健健身,隔三差五跑一趟赛车场玩耍,也关注着网上的动态。

    公关团队的动作倒是挺快,几天后网络上出现了“超级电池技术重大突破,量产在即”等类似的新闻标题,重点都是在介绍富国能源的电池产品,列举它的强大性能,甚至是实际使用。

    对于普通人来说,这个消息的轰动性只是一般,无非是期盼着快点出现。而对某些大型手机商来说,它们也没太留意,毕竟每隔一段时间都有各种突破的消息,实际上想要量产,遥遥无期。

    富国能源的产品销路,并没能风调雨顺。

    身兼多职的宗岩早有这个心理准备,因为大型手机商都有固定的供应商,签署有供应合同,需求稳定;也因为富国能源初出茅庐,没名气;再者这种电池,更像是吹牛热一阵,随后销声匿迹的。

    更主要的是:巨头那么忙,凭什么相信你?

    道理跟龚慧曾对孟谦说的一样,大型电池供应商在品牌、规模和质量上都占据优势,采购成本低廉,多数与手机商长久合作。新冒出来的富国能源,没有名气、没有规模,几乎都会被忽略掉。

    宗岩试图和国内的大品牌联系,他们一听是要供应电池的,不是直言“没有需求”就是说“已经有了供应商”。甚至某些品牌,都没有设立对电池业务的人员,打过去后,接电话的一问三不知。

    “竟然还有人把我们当诈骗公司!”宗岩几番尝试都是失败,但人还笑得出来,好歹风浪也见过很多。

    可孟谦就不太稳,他问:“下一步该如何?”

    宗岩考虑:“只怪我们没名气和途径。电话推销看来不行,我打算亲自面对面的谈,找上他们的负责人,拿产品到面前。”

    孟谦也只能苦笑:“堵门口策略。”

    “第一步总是很辛苦的。”宗岩喝了一杯茶,他的助手走了进来,带来一堆文件,都是手机商的信息。

    “多找些业务员吧。”孟谦翻了翻这些文件,“同时调低售价,成本价出售都是能接受的,别价格就先把人吓跑。”

    “如果别无他法,我会考虑这点。”宗岩说。

    ……

    开挂也不等于风调雨顺。

    毕竟一家成立才两个月,业内毫无名气的企业,根本没有说服力。

    巨头不会因为随便某企业嘴里说技术很强,就去相信,那样子它们忙的来?也不会因为一项不确定的技术,撕毁供应协议;至于中小商家,产品多是中低端,成本压得很低,你的电池比它们采购的高五倍?

    孟谦虽然告诉自己不要紧,是金子总会发亮。

    可是他很清楚,这句话多是安慰人——这个世界上有着太多怀才不遇的例子。这几天的销路困境,就足够印证社会比理想世界更严酷,你有好技术,高质量,却因为没有名气,价格高而被埋没。

    与手机巨头的沟通并不顺利,公司再将目光投向代理商,让它们拿货后用自己的渠道联系上巨头,采取曲线策略——可代理商也挑品牌。并且还对产品的前途充满不确定,更怕积压亏损。

    不是挑剔品牌就是挑剔价格,随着新一年的临近,公司却没迎来欢喜的新气象。接连的挫折下,孟谦甚至都产生亏本合作中小商家的念头。但越想越觉得它像“老板亏本跳楼,清仓大甩卖”的节奏!

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    ps:求票,非常需要。

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