八一中文网 > 我在末世有套房 > 第七百八十八章 全球速递

第七百八十八章 全球速递

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

八一中文网 www.byzw.cc,最快更新我在末世有套房最新章节!

    江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚,既然江晨同意与他会面,就代表这事儿还有谈判的余地。

    整理了下思路后,王卫开口道。

    “不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”

    酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间,已经过了半岛酒店下午茶的点,但身份尊贵的客人总有那么些特权。

    端起红茶抿了口,润了润嗓子后,江晨看向他微笑道。

    “当然。”

    “联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面,即使他们在价格上占据相当的优势,在本土化上也做出了一定的努力,然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例,我们得出了一个结论,你知道是什么吗?”王卫目光炯炯地锁定着江晨。

    “这是在考我吗?”江晨笑道。

    “哪里,”王卫笑了笑,也不再卖关子,竖起了一根指头,“归根结底,原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”

    “谷歌式的失败,这个词倒是挺有趣,我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫,“所以,你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败?”

    对于江晨的发问,王卫没有直接回答,而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。

    “新贸易保护主义。从八十年代开始兴起,以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施,在政策上保护本土企业,排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点,但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦,我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律,凡是可以被替代的产品,在国内都属于被政策保护的行业。而物流,显然就属于其中之一。”

    “即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络,但这并不足以成为你们不可替代的理由,毕竟我们这些靠人力的企业,同样能够将货物送上用户的家门,最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”

    听完这段话后,江晨有些意外地多看了王卫两眼。

    他所说的话,同时也是江晨心中最大顾虑。

    全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案,同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管,但将华国作为开拓国际市场的第一站,全球速递面临的困难还真不是一点半点。

    不过虽然困难不小,但江晨心中早就有了计划。

    “所以,我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫,江晨笑眯眯地说道。

    “两个部分?”

    “没错,”十指在桌上交叉,江晨微笑着说道,“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络,另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”

    “什么意思?”王卫微微皱眉。

    “以香江为例,我们会以香江为试点,建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递,都能将快递送到我们的仓库,对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户,而是针对快递公司,你明白我的意思吗?”江晨笑着说道。

    针对快递公司?加盟?

    王卫瞬间明白了江晨的意思。

    这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。

    以市场份额仅次于顺丰的圆通为例,圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点,然后按照每件1-1.5元的价格,将派件的任务分下去。而以后,无论是申通圆通还是什么快递公司,都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”,然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作!甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节!

    “你认为物流公司会将线下派送承包给你吗?”王卫笑道。

    “价格优势,”江晨竖起了一根指头,“无人机送货的成本只有人工送货的一半,而效率却是人工送货的两倍。”

    “仅此而已?”王卫嘴角的笑容有些玩味。

    “当然不只,”说着,江晨微笑着竖起了第二根指头,“VRstore,将对用户端的物流选项进行区分,首推加盟无人机配送业务的快递公司,你应该很清楚这意味着什么。”

    笑容僵在了脸上,王卫的额前滑过一滴冷汗。

    他当然清楚这意味着什么,假如VRstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”,那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。

    “你确定要这么做?反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。

    “垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位,阻止其他企业进入市场,或运用不正当竞争手段,将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫,“你觉得VRstore违反了哪一条?我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已,并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”

    听完江晨的话后,王卫深吸了一口气。

    “那么……看来我们没什么可谈的了?”

    “正好相反,我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头,“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”

    说着,江晨取出了一份合作意向书,放在了王卫的面前。

    王卫拿起了这份意向书,在上面扫了两眼,神色微微动容。

    “这是?”

    “一项共赢的提议,怎么样?王先生感兴趣吗?”江晨微笑着说道。

    全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略,依托顺丰在全国各地的网点,在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。VRstore的资源将向顺丰倾斜,而顺丰在香江区的快递派送业务,将在本月底开始逐步外包给全球速递。

    对于顺丰来说,他们将节省一大笔开支,同时提升配送效率。

    正如江晨所言,这是一项共赢的提议。

    “如果您不感兴趣的话,明天我会和圆通谈谈,听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”

    没有出乎江晨的意料,他这句话还没有说完,王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。

    虽然已经签下了自己的名字,但王卫还是忍不住问道。

    “半个月的时间够吗?”

    收起了意向书,江晨靠在了沙发椅上,胸有成足地笑道。

    “绰绰有余。”(未完待续。)

本站推荐:修仙高手混花都重生之都市仙尊神级龙卫官场局中局权路迷局总裁爹地惹不起闪婚试爱,家有天价影后宠妻入骨:神秘老公有点坏灵剑尊惊世医妃,腹黑九皇叔

我在末世有套房所有内容均来自互联网,八一中文网只为原作者晨星LL的小说进行宣传。欢迎各位书友支持晨星LL并收藏我在末世有套房最新章节