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第二百七十六章 策划

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    “这次做活动,那个价格你准备怎么制定?”李光辉问道。

    “总得有一定的吸引力,但是……”贾正平吞吞吐吐。

    连我知道贾正平要说什么,无非厂家也要出力。

    李光辉笑笑:“这个没问题,我支持你特价机的一半,剩下的一半你出。”李光华掷地有声,炯炯得看着贾正平。

    贾正平点点头,刚要说话。

    李光辉接着说道:“特价机在终端指导零售价的基础上,直降30%。”

    “多少?”贾正平睁大眼睛,看那个样子几乎要跳起来了。

    “百分之三十。”李光辉再次说道。

    “李总,您真会开玩笑,我利润才多少,你应该是知道,我的店铺运营、员工的吃喝拉撒,你这样卖,我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。

    “贾老板,您不要着急,百分之三十是不假,我们有个限量嘛。”

    “您的意思,光标价格,没有货?”

    “那到不至于,那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔,在上面画了起来。

    贾正平赶紧把椅子往前来了一下,我也赶紧凑过去。

    “比如我们的特价机原来卖3000块是吧,我们先提高百分之十,然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”

    “这是什么意思?”贾正平问道,其实我也一头雾水,这不和我当时提得异曲同工的地方吗?

    “我们三千,如果直接将20%,那是2400元,如果我们这样降,我们是2300多,我们一台看似多降了几十块,那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”

    “当然是后者了。”贾正平本能的说。

    “对啊。”

    “但是,如果我们恢复原价后怎么办?”

    “提价10%。”

    “提价10%?”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。

    “对,剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。

    贾正平低着头想了半天,突然一拍大腿,“李总,厉害,果然厉害,难怪万晶能做这么大。”

    我心中充满了疑惑,这是哪里和哪里啊,看着李光辉和贾正平会心的一笑,我真想问个究竟,可我知道此刻不是我多嘴的时候。

    “这样,我们马上印一些宣传单张,至少要几万份,让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道:“我们就直接写最高直降30%,然后……”李光辉沉吟了一下,“再加个,最高加送15件套。”

    “会不会太多了。”我实在忍不住,插嘴问道。

    “正好,林主管,这个单张你负责设计一下,我都是说最高直降30%,你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了,最高加送15件套,也写个最高,我高端机给你15件套,怎么不可以,筷子、勺子也算一件套、两件套,你要买我最高端的,我二十件套都给你。”

    我赶紧收声。

    “不过贾老板,这个发传单的事情,可能您要辛苦一下子,等林主管设计好了,您找人印刷出来后,您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿,“不为别的,老板亲自下去,员工才会重视,咱们每一分钱都不会浪费,你说对不?”

    “对,对。”贾正平赶紧点头。

    “这样,林主管,你和贾老板一起,你们给带一个队,然后再找几个得力的员工,两个人一组,广发撒网,咱们的气势要搞出来。”

    “那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。

    “这是应该做的,平哥,你就不要客气了,还是叫我小林舒服,呵呵。”

    “对,对。”李光辉点点头,“那个,贾老板,那个订货会的时间确定了?”

    “我选在下个周六,您看怎么样?”贾正平试探问道。

    “那好,时间也不多了,我们分头准备一下,我回去再跟闻总汇报一下这里的工作,能争取得全力争取。您这里也准备一下,争取尽可能多的客户上来,提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。

    “李总,那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。

    “不过……”李光辉咂巴了一下嘴巴,“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”

    “李总,你但讲无妨。”

    “我们活动这次搞得这么大是吧,外面搞得气势宏大、热闹非凡,里面静悄悄的,不管是客户还是顾客一进来,是不是都会觉得有点怪怪的。”

    “你的意思是?”贾正平迟疑道。

    “我如果是一个顾客或者一个好久没来你店里的客户,我根本就不知道你主推的是哪个品牌,我不禁要对你的实力有所怀疑。”

    “可是,万晶我已经放在最显眼的位置了,李总,您和我一起去看看,我已经把原来迎燕那个位置让给万晶了,不信你和我一起去看一下。”贾正平有点急了,站起来就要带我和李光辉出去。

    李光辉摆摆手,“我已经看过了。贾老板,您去年也看过金老板的店了吧,我想不用我介绍,您一眼就能看出金老板是代理哪个品牌吧?”

    贾正平刚要说话。

    李光辉接着说道:“当然,我一进来一看,我就知道贾老板您再门店的布置方面很有一套,一定是下了很大的功夫。我走南闯北,也看了这么多门店,能像贾老板这么浑然一体的确实不多。”李光辉的马屁拍的不露痕迹,我和他说过贾正平四处学习过,他就装作什么不知道、不着痕迹拍了贾正平一通。

    贾正平脸上果然笑开了花,“李总,不瞒您说,前两年我可是花大力气跑到国美、苏宁的旗舰店好好学习了一番。

    “只不过贾老板,您只知其一不知其二。”

    “此话怎讲?”贾正平笑容慢慢凝固。

    “这两年万晶也很注意形象店的建设,年后我们经理级别的人,专门到北京召开了一个培训会,由两位专家讲课,其中一位专家是美籍华人,好些在全球第一的家电卖场做过,现在卖场那种大而全、统一风格并不流行了。”

    “为啥?”

    “从美国家电业的发展来看,他们一开始也是开大店、开旗舰店,其实现在中国很多家电卖场都在学美国、学日本,跑马圈地。你看看现在不管是国美、苏宁还是永乐、大中,包括滨海本土的几个家电卖场,都在宣传自己的店有多大,但店租是越来越贵、密度越来越高的时候,你的价格必然就失去了优势。因此在美国开始流行开精品店和店中店两种形式。”

    贾正平又把凳子往前拉了拉,看来真的是求知若渴。

    “简单来说,就是突出形象,我的店其实不在大而全,而是要卖精品,每个店都有自己的特色。你指望一个店打天下的年代过去了,啥都能买到的,那是杂货铺。”

    贾正平低下头,沉思不语。

    “早些年,家电主要在百货大楼卖,因为百货大楼大而全,要打造什么一站式购物,结果还是被家电连锁卖场打败了,你记住我的话,五年后我们再看,家电连锁卖场绝对可以独霸天下。家电连锁卖场如果再追求大而全的话,迟早也会被打败。这年头,最重要的是什么,专业。”李光辉把“专业”两个字咬得很重,“我跑了很多地方,有个很奇怪的地方,就是在很多老百姓眼里,买空调要去苏宁,买彩电要去国美,为啥这是他们两个大佬发家的东西,说直白点,还是专业。”

    贾正平点点头,李光辉的话显然有点击中他的要害了,但他还在犹豫。从他的谈话中,这样的一个店面布置,是他引以为豪的一个东西,怎么可能说改变就轻易改变呢。

    “当然,我们说突出咱们万晶的形象,也不是打破你店里的整体形象,而只要建一个店中店就可以了。你去金老板那里看了,他也是综合性卖场,你觉得我们的形象店建设破坏整体风格了吗?”

    “没有。”贾正平摇摇头。

    “贾老板,您投了一千多万,我相信您不会只是投进来玩玩吧?你说我们一直和我们下面的客户说要好好搞好终端形象,多出样,结果客户一来,说啊,你总代理的形象也不过就这个样子,还要求我们这样那样。国美、苏宁迟早会进来静城,我们再大、再全面能拼得过国美或者苏宁吗?我们当不了国美苏宁,但像山东的三联、江苏的汇银还是可以的嘛,让静城的顾客,一要买空调,就先想到咱们金利来,那我们就成功了。我们现在就要想到五年、十年后的事情,您说对吧?”

    贾正平低着头,过了好久才仿佛下定决心,“李总,您回去后就把这个装修方案发给我。我既然选择了万晶,也就喝万晶绑在一起了,您要我怎么办我就怎么办。”

    “言重了,言重了。那这样,贾老板,时间紧急,我们就先回去了。”李光辉站了起来。

    “这怎么行,这都大中午了,你们赶这么老远的路跑来,连顿饭都不吃,我怎么都过意不去的,时间再紧,咱们也不差这一会。”

    “好吧,那咱就吃个工作餐吧,可不喝酒啊。”

    “好好。”

    说是不喝酒,席间还是把酒言欢,贾正平也叫了两个业务员,看那个样子,也是得力干将,哪个老板手下能没有两个真正干活的呢。

    说是工作餐,还是吃了两个多小时。

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