八一中文网 > 电子重生 > 第一百二十九章 资费方式

第一百二十九章 资费方式

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

八一中文网 www.byzw.cc,最快更新电子重生最新章节!

    周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势,然后转而说道:“目前国内的电信业发展网络不积极,不只是他们对网络不重视,也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务,电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶,等上一两个月才能装好实在太正常不过。”

    周硕鼓惑道:“季局长难道就没想过,带领铁路系统进军通信产业吗?”

    “铁路系统搞通信?”季量直晃脑袋道:“这不是不务正业嘛?”

    “但铁路终究是有这个条件的!”周硕劝道:“看看电信目前发展的速度,就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里,季局长就不想咬一口?”

    要说季量不想,那就是假话。和地方上不同,铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局,每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选,就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。

    而且九十年代以来,国家经济发展迅速,有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来,可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去,谁会嫌弃自己钱多呢?

    周硕看出来季量的动摇,加把劲儿劝道:“季局长若是拿不定主意,大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了,奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗?”

    周硕相信铁道部一定会批准的,铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前,有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。

    季量听到这里,果然如释重负。如果上面不批,那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了,他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险,人生苦短何妨一试呢?

    他想了想。犹豫的点头道:“通信市场大归大,不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路,总不能一毛不拔吧?”

    周硕本来就是想要搞利益均沾,当然不能被套个一毛不拔的评价,问道:“那就看季局长是想怎么收费了,是包年还是按流量付费?”

    季量懵懂道:“包年?按流量?这都是什么意思?”

    “包年就是租用铁路的线路之后,一年固定给铁路上面一笔钱,流量就是按照传输的数据量来计算费用。”

    “这……”季量想了想。答道:“还是包年吧,我也不多要一年一千万就行。”

    周硕倒吸一口凉气,说道:“这也太多了吧,就是在铁路线路上加装一些设备而已,根本就没有什么成本啊。”

    “嫌多?”季量嫌弃的说道:“再少,铁路做起来就没有什么意思了。”

    周硕哭穷道:“还是少点吧,我们做软件打一个字才五厘钱,一千万要赚多久?”

    “不行。不能再少了!”季量咬定青山不放松,肯定道:“一千万以下,我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”

    “那——”周硕踌躇了一番,狠心点头道:“一千万就一千万,不过用户数量上面不能有限制,铺设线路也要铁路方面提供方便。”

    周硕紧张的看着季量,见他根本想都没想,就点头说道:“没问题。我们铁路就是给你提供个线路,其他的什么也不限制。至于线路的安装,铁路方面能处理的,绝不会推诿就是。”

    周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳,面上却不露声色,反而唉声叹气道:“你们铁路真是赚钱,什么都不做就分去这么大一块肉。”

    “我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道:“总要增加一些人手,对设备进行管理和维护吧?”

    周硕心里一晒,铁路上的人都是现成的,那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备,他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护,这钱总不能白花。

    周硕眼神一转,突然计上心来:“说起来,其实还有一条赚快钱的路子,不知道季局长感不感兴趣?”

    “哦?”季量精神一震,问道:“什么路子?”

    “铁路的线路都是集中在铁路沿线的,那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此,一开始网络覆盖面积肯定不高,基本都集中在火车站附近吧。”

    “没错,要想把线路铺道城市的其他地方,肯定是要和地方上进行沟通,一时半会不会有什么成效。”季量点头道。

    “既然如此,那我们干脆先用火车站的地方,改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务,就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖,先在火车站周围囤一片地,软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”

    周硕见季量低头沉思起来,连忙加了把劲儿,说道:“如此,或者车站出地皮,我们出设备。或者铁路囤地开发,我们联系买家,这样的独门生意,怎么还有不赚钱的道理?”

    季量越想越觉得有道理,这么操作一下多了没有,起码自家单位的小金库就能丰腴不少。

    不过这事儿也不是没有风险,他皱眉道:“这笔买卖的根本,还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目,这些投入岂不都是打了水漂?”

    周硕拍拍胸脯,担保道:“季局长不用担心,不管软件园这事儿成与不成,铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了,我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去!”

    互联网业务在中国现在是还没有推广开,要是放在三五年后,个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头,电信稍微认真一点不也是烟消云散了?想要做网络,非得背靠着大树才好乘凉,凭铁通以后电信小巨头的地位,真是再适合不过了。

    周硕的思路就是打个时间差,趁着现在大家都不在意这块市场,租用了铁通的线路把客户群拉起来,过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城,最多就是先亏上一两年的钱,这对他来说还构不成负担。

    季量听他这么说,才把心放回了肚子里。笑道:“向上面打报告这事儿就交给我了,各火车站周围铁路的物业都是现成的,到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了,可别让我失望。”

    要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢,统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益,季量的称呼立刻就不同了。从你我,变成了我们。本来是一个请、一个托,如今就成了利益共同体,还用担心他办事不用心?

    周硕给他和江大桥斟满了酒,举杯道:“下月十号一准有信,季局长静待佳音就是。”

    三人碰杯在一起,喝完了还杯口向下亮了亮。正事儿说完,他们开始推杯换盏,气氛顿时热烈了起来。

    酒过三巡、菜过五味,吃饱喝足三人尽兴散去。周硕和江大桥坐上汽车,打马就回了绣城。

    路上耽搁了三四个小时,周硕进城的时候已经是快下班了。然而他刚走进一职高,就被于顺水给逮住了。

    于顺水紧了紧大衣,他顶着寒风守在学校门口半天,总算见到了周硕。打着颤的抱怨道:“周校长可真让人好找,现如今你也是大忙人了,想见一面真不容易。”

    周硕吓了一跳,连忙把他拉进楼里,连连赔罪道:“累于主任久候了,这大冷天的什么事情这么着急。”

    于顺水缓了口气,这才说道:“哎,周校长你这买卖做大了,也不能翻脸不认人啊。”

    “究竟什么事情?”周硕给他倒了杯热水,疑惑的问道。

    于顺水喝了口热水,脸色好了不少,说道;“你是不是把六十四所沐逸他的软件实验室人都拉走了?还让他去挖网络实验室的人?六十四所的老黄人可不错,你这有点过河拆桥了吧?”

    周硕愣了愣,猛的一拍额头,叹道:“怪我,确实怪我!这事儿我也是有不得已的苦衷啊!”

    他脱下大衣,坐下来说道:“于主任也知道,咱们绣城正在和大港市竞争软件园项目的事情吧?”

    于顺水神情一凛,这事儿现在可是政府的头等大事,他点头道:“怎么,这和软件园项目还有关系?”

    “当然有关系,咱们绣城实力比大港差了不是一星半点,想要争取项目落户就得有些特色。我投资梦海微电子的事情你是知道的,梦海微电子的一个股东就是梦幻集团,他们手里有一个国产程控交换机的技术被我买了下来。”

    周硕把一份文件推到于顺水面前,说道:“我打算在此基础上,组建一个泛翰研究院。”

本站推荐:修仙高手混花都重生之都市仙尊神级龙卫官场局中局权路迷局总裁爹地惹不起闪婚试爱,家有天价影后宠妻入骨:神秘老公有点坏灵剑尊惊世医妃,腹黑九皇叔

电子重生所有内容均来自互联网,八一中文网只为原作者周硕的小说进行宣传。欢迎各位书友支持周硕并收藏电子重生最新章节