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第477章 细分领域和平台优势

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    颜文字集团上市的事,暂时卡在审批环节。

    从目前的消息来看,应该不会有问题,耐心等等就可以。

    这次苏业豪找到的四家做市商,分别是高盛、雷曼、摩根士丹利以及黑石集团,其中又以高盛集团的团队主导IPO,经验无比丰富。

    颜文字集团这边该做的,差不多已经做完了。

    在这个阶段,压力给到高盛集团那边,一旦上市失败,高盛就没钱可赚,反而要赔付一定的违约金,肯定会花大力气。

    实际上,以新组建的颜文字集团的规模,只要自己不作死,几乎肯定能在纳斯达克上市。

    一家即时聊天行业的“老牌龙头”ICQ,外加最近一年的新贵TVT,这个组合足够博人眼球了,光是两千多万的活跃用户就已经让投资者们纷纷关注,还没路演,先吸引一大批潜在投资者。

    按照罗杰·克鲁伊夫的说法,包括曰本软银、阿联酋主权基金、挪威主权基金、美国富达基金等等,都派人来跟他们接触过,实地考察调研,了解颜文字集团接下来的发展规划。

    除了软银之外。

    罗杰提到的其他三家公司,可都属于妥妥的资本巨鲸,比大鳄还要厉害太多,涉及到数以千万美元计算的资金,投资之前专门派人上门调研,属于常规操作。

    长远战略规划,对一家互联网公司来说无比重要,找到一条正确的道路,才能保障未来具有成长空间。

    待在小酒吧里喝着啤酒。

    这时候,苏业豪追问说:“他们派人登门考察,结果怎么样?”

    约翰·周满脸笑意,小半年不见又圆润几分,富起来之后看上去年轻多了,人逢喜事精神爽。

    他告诉苏业豪:“那还用说,当然对我们的规划相当满意!老板你担心我们走弯路,每個季度都安排麦肯锡咨询公司调研一次,花了不少的钱,绝对没白花。”

    CEO罗杰也点点头,接口说道:

    “没错,结合实际表现,适合我们的战略规划已经清晰。我们做即时聊天软件,广告投放业务比不过搜索引擎,游戏业务比不过专业的游戏公司,之前老板你建议向网络购物行业发展,评估完也发现资金缺口太大,没办法跟eBay、亚马逊这些专业的分众领域企业竞争。”

    “看似什么都能赚钱,但事实却是什么都不精通,那些企业往往划分特定的客户群体,进而从他们身上赚钱,潜在客户因此减少。而我们公司的优势,在于覆盖面比较广,拥有两千多万的活跃用户。”

    “一旦进入特定的行业,将会跟它们产生直接竞争,而跟这些公司合作,替它们吸引客户,搭建一个平台,通过增值服务从这些公司身上赚钱,并且趁机投资一些有潜力的公司,只参股,不涉及具体管理。”

    知道苏业豪的英文水平马马虎虎,罗杰刻意放慢了语速,力求做到字正腔圆。

    约翰·周适时开口,补充说:

    “是啊,亚马逊跟我们合作,今年以来已经投放四百多万美元的广告,亲自进入细分领域太辛苦,我们替这些互联网公司服务,简直坐在家里等着发财。那帮卖石油的知道我们的野心,嘴里一直说着,Yes、Good。”

    “……”

    身为老板的苏业豪,听完稍微有点懵。

    琢磨会儿之后,敏锐发现自己不在硅谷的这段时间里,或许漏看了什么重要的文件——麦肯锡咨询公司给出的那份战略规划方案!

    按照他的习惯。

    当然是觉得,直接投资比搭建平台更好,毕竟他很清楚哪些公司,将来有机会发展壮大。

    不过。

    苏业豪听两人一唱一和说完,忽然又觉得与其让颜文字集团四面树敌,专注于搭建平台似乎确实更好些。

    形象点来说。

    假如颜文字集团做网购,那么亚马逊还会送钱打广告吗?岂不是等于资敌?

    雅虎也一样。

    ICQ和TVT本身不做搜索引擎,它才愿意投放广告,利用谷歌崛起的平台来遏制谷歌的发展。

    然而一旦将颜文字集团和谷歌捆绑,恐怕雅虎也会果断放弃合作,避免给潜在的竞争对手送子弹。

    哪怕苏业豪身为雅虎股东也没用,他在雅虎毕竟只是个小股东,没多少话语权的那种。

    苏业豪意识到自己差点进入一个误区。

    起初总是想着利用即时聊天软件的流量,替自己的产品引流,这样做确实有利可图,但却等于放弃了一块大蛋糕,亲手遏制住了颜文字集团的发展。

    硅谷这边的互联网企业,本来就已经完成细分,跟内地的情况可不一样。

    假如全都学习企鹅的发展模式,几乎等于自掘坟墓,很容易引起众怒,被人围剿。

    花了点时间,初步理清思路。

    苏业豪喝了口酒,开口说道:

    “……不错,继续按照你们的节奏来吧,网络游戏这一块不能丢,另外也能做些新产品,比如视频网站之类。”

    看似只是一个微不足道的战略定位,将来却有可能牵扯到数以百亿,甚至是千亿计算的利益。

    苏业豪保持谨慎姿态。

    越来越觉得搭建平台,通过自身流量去帮扶第三方互联网公司,通过提供各种增值服务赚钱,是个非常高明的新方向。

    想着回家就把麦肯锡的那份文件,调出来认真看看。

    ICQ和TVT在即时聊天、社交平台领域发展,之前的劣势一直都是找不到盈利方向,好像什么都能干,却又什么都不精通。

    然而,这似乎也是一种天然的优势。

    曾经见过企鹅、阿巴这些巨头玩跨界,玩垄断,自然而然以为能够复制。如今再看看,纳斯达克上面一帮巨头,哪个是好惹的?

    想跨界,只能瞄准没被关注的新兴领域,假如冒冒失失去动别人的蛋糕,结局多半不会太妙。

    逐渐想通关键。

    苏业豪意识到很难在世界市场上,打造出互联网生态链,但是这并不妨碍他投资其他公司。

    就拿独立的谷歌来说,花钱在颜文字集团打广告,这没问题。

    但是谷歌可以打广告,也不能把其他同行排斥在外面,等于要把一碗水端平了,避免引起旁人的忌惮。

    然而假如有谁往即时聊天行业发展,那么无论颜文字集团再怎么打压,貌似也不为过,正当的商业竞争而已,谁都挑不出毛病。

    小酒吧里灯光昏暗。

    正在看姑娘跳舞的约翰·周,没发现苏业豪的异常,继续说道:

    “视频网站一直都有人研究,可惜网速太慢,处理器太垃圾,英特尔的新款死活不放出来。现在高速宽带正在推广,视频网站应该有机会成为新机遇。”

    罗杰也说道:

    “视频网站有现成的公司,直接花钱收购就行,假如它能发展起来,确实适合我们公司,可以给用户提供更丰富的服务,自己拍摄影像,也能用于社交。”

    深吸一口气,苏业豪嘴里说着:

    “之前我好像有点太贪心,你们做得很不错。等到上市以后,我会跟董事会沟通,另外提供一份期权奖励方案,最近先集中精力发展主业,收购和不必要的投资都先暂缓。按照你们的想法,多跟其他互联网公司达成合作,把重点放在广告和游戏业务上……”

    谈了会儿,话题岔到其他事情上,聊起其他互联网公司的八卦。

    如今的硅谷财大气粗,闹出不少奇葩的事情,诸如有公司融资之后不忙着扩张,反而先买地给员工们建造公寓,还有人疯狂套现,花几百万喊女明星吃饭。

    游艇经销商、私人飞机经销商们,已经把店铺开在斯坦福大学附近。

    另外,据说洛杉矶和旧金山最漂亮的一批夜间酒店从业者,也纷纷跑来硅谷做生意,因为知道这里的人特别有钱,还很舍得给小费。

    创业者们张口闭口谈市场份额,却对营收数据视而不见。

    有成功过的创业者甩出一个概念,很快就能用PPT圈到数千万美金,投资者们还疯狂追捧。

    由于造富神话过程中,涌现出了太多的富豪,以至于硅谷房价都一涨再涨。

    苏业豪买的阿瑟顿豪宅,现在价格已经翻倍了,至少也能卖出一千万美金,八千多平米的占地面积,属于稀缺豪宅,放在市场上肯定不愁卖。

    假如不是住习惯了,苏业豪都想低买高卖赚一笔,等过两年再低价买回来。

    总体来看,浮夸的氛围已经凸显,像苏业豪这种一门心思想着发展壮大的甩手掌柜,反而比较纯粹。

    暴发户这个词,放在许多硅谷创业者身上,丝毫不违和。

    反正无论怎么样,股价都一直在涨,热钱源源不断涌入纳斯达克,学会画好大饼,甚至比如何让公司盈利还重要。

    在这种局面下。

    苏业豪也想凑热闹,打算等到上市后,努力把股价推高点,看看没有没机会找到冤大头,套现一笔资金。

    既然市场这么疯狂,他觉得现在的定价好像有点低了,最终定价一般是在招股的最后一天确定,现在还有机会稍微改改。

    跟去年相比,硅谷的风气变了许多。

    哪怕在酒吧里坐着,也能隔着落地橱窗,时常听见外面的超跑轰鸣声,没了往日的安静。

    作为既得利益者,苏业豪可没闲心思唾弃别人。

    他只希望市场继续狂热下去,最好干完今年这一票,开开心心咸鱼个七八年,不用再为缺钱投资而苦恼……

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